Задумал и сделал

«КАБЕЛЬ-news», № 4, 2012, www.kabel-news.ru

77

Персона

ÑÅÐÃÅÉ ÃÅÍÍÀÄÜÅÂÈ× ÀÍÒÈÏÎÂ

 Интервью с совладельцем компании «Арсенал» 

Сергеем АНТИПОВЫМ. 

Задумал и сделал

— Сергей Геннадьевич, как начиналась Ваша 

деятельность? Чем занимались, когда в Уголов-
ном кодексе ещё была «статья» за предпринима-
тельство?

— После института я работал по распределению 

в Министерстве связи. 

Однажды, общаясь с одним из помощников ми-

нистра, услышал от него предложение использовать 
мои знания на реальном производстве.

В общем, как в фильме Э. Рязанова «Гусарская 

баллада», где Кутузов — И. Ильинский говорит Шу-
рочке — Голубкиной: «Не надоело ли в штабе пыль 
сдувать, пора понюхать пороху». Ну и я, как сейчас 
бы сказали, этот вызов принял. И уехал из Москвы 
на Дальний Восток на пять лет по контракту началь-
ником телеграфа в Петропавловск-Камчатский.

— В чём состоял Ваш первый бизнес?

— Первоначально мы устанавливали и обслу-

живали японские телефаксы, учили людей их воз-
можностям. А потом придумали услугу, которая 
пользовалась бешеным спросом. Предложили при-
кладывать к телеграммам цветы. Делали приятную 
мелочь людям, находящимся подолгу вдалеке друг 
от друга. 

Одними из первых в городе мы стали разукраши-

вать автобусы нашей рекламой. 

Успешный опыт первого бизнеса повлиял и на 

меня, или скорее утвердил в правильности выбран-
ной жизненной стратегии. Позже я вернулся в Мо-
скву, которая к тому времени «кишела» кооператив-
ным предпринимательством, чтобы организовать 
своё дело.

— С чего Вы начинали в Москве?

— Я занимался, как и все: в основном торговлей. 

Торговал, кстати, и кабельной продукцией. Одно 
время у меня была своя лесопилка в Химках, зани-
мался остеклением балконов. А затем учредил с че-
тырьмя своими партнёрами коммерческую фирму, 
которая проработала около пяти лет. Но постепенно 
у нас стали возникать расхождения в стратегиче-
ском видении нашей деятельности. 

Мне хотелось «заземлиться», говоря языком ка-

бельщиков, встать на почву производства, уйти от 
торговли, которая была хороша только для начала. 

И я рад, что с одним из четырёх моих партнё-

ров — Владимиром Ивановым — мои планы со-
впали и мы сделали собственный бизнес в кабель-
ной отрасли. Владимир — уникальный человек, он 
придумал и сам собрал первое оборудование, пер-
вый экструдер, на котором стала производиться 
наша продукция. До сих пор, хотя у нас есть глав-
ный конструктор, изобретательская мысль Влади-
мира приносит массу новых идей.

— Когда это было?

— Это было в начале 2000-х годов. Чем больше 

я углублялся в производство, тем больше понимал, 
что оно открывает гораздо более широкие возмож-
ности для предпринимательства, чем торговля. 

Компания «Арсенал» была зарегистрирована на 

двоих. Название мы в спешке сымпровизировали, 
но считаем, что оно оказалось удачным.

После создания своего бизнеса нам пришлось 

быстро найти помещение. Сначала это был цех на 
400 метров, вскоре расширили его до 500. Сегодня у 
нас только производственных помещений 3,5 тыс. м

2

плюс склады. 

— Есть ли какие-то проблемы с точки зрения 

работы на арендованных площадях?

— Да, серьёзные проблемы, серьёзные риски. 

Для производства, конечно, нужно всё своё, пото-
му что хозяин помещения, который делает бизнес 
на его сдаче в аренду, имеет интерес краткосроч-
ный. Кроме того, мы ограничены и в занятых по-
мещениях: то можно, это — нельзя. Плюс мы ведь 
вложились в территорию, например, заасфальти-
ровали подъездную площадь. Не то чтобы такие 
затраты душу щемят, но в своём хозяйстве было 
бы легче.

— А вы не изучали возможности переноса 

бизнеса в индустриальные парки, которые го-
сударство сейчас вроде бы поддерживает, есть 
даже соответствующая ассоциация?

— Нет, пока не изучали. Если там возможна 

долгосрочная аренда, лет на 49, то это интересно. 
Но вопрос цены... Ведь госбанки по коммерческим 
ставкам кредитуют.

— Сколько человек у вас работает?

— Почти 150.

«КАБЕЛЬ-news», № 4, 2012, www.kabel-news.ru

78

Персона

ÑÅÐÃÅÉ ÃÅÍÍÀÄÜÅÂÈ× ÀÍÒÈÏÎÂ

— Как Вы их подбираете?

— Это самое сложное в нашей работе. Причём 

одинаково непросто как в отношении управленче-
ского персонала, так и рабочих специальностей. 
Это гораздо сложнее, чем проблемы с арендой, ком-
мерческие и даже технические вопросы, потому что 
они всё-таки в конечном итоге сводятся к деньгам, 
их можно подсчитать. А человек — фактор непред-
сказуемый. Но вот с главным конструктором нам по-
везло — это творческая натура, всё время в поиске, 
как лучше сделать, как полнее воплотить идеи Вла-
димира и свои.

— А рабочие? Есть ли мигранты?

— Да, более того, среди рабочих мигранты со-

ставляют большинство. Не потому, что мы не лю-
бим наших соотечественников, конечно. Причины 
очень рациональные, и прежде всего дисциплина. 
Часто мы расстаёмся с нашими соотечественни-
ками из-за проблем с алкоголем. Две-три недели 
человек проработал — глядишь, он или пришёл на 
работу «навеселе», либо «загудел», как в народе 
говорят, и что же нам «по гудку» его искать? Ми-
гранты, которые у нас работают, а в основном это 
представители Узбекистана, более дисциплиниро-
ванные. 

Об алкоголе и речи нет. Подчиняются старшим, 

менталитет у них другой, возможно, религия влия-
ет — не знаю. Некоторые мастера у нас тоже ро-
дом из тех краёв, но окончили российские учебные 
заведения. И в общем, как правило, спокойны за 
результат. Такие люди — ценное наследие распав-
шегося Союза. Вновь нанятые рабочие обучаются, 
человек ведь не рождается волочильщиком. Мы 
тратим на это деньги, время, силы. К сожалению, 
пока не подсчитываем эти затраты, а они суще-
ственны. 

— Как, кстати, обстоят отношения с миграци-

онными властями, с милицией?

— Договариваемся. Правда, в основном потому, 

что умеем договариваться, а не потому, что мож-
но опираться на какие-то формальные процедуры. 
Но со временем находим компромиссы, используя 
здравый смысл.

— Вы как-то помогаете мигрантам с бытом?

— Да. У нас есть специальный сотрудник фирмы, 

который занимается этими вопросами. Кроме того, 
ИТР мы стали даже кредитовать на покупку квартир, 
включаем стимулы к долгосрочной заинтересован-
ности в работе с нами.

— При расширении Вы рассчитываете на ми-

грантскую рабсилу?

— Нет. Мы не командируем никого в Среднюю 

Азию, не ставим условия по нацпризнакам, мы ищем 
людей, которые могут и хотят работать, делаем это 
в России, на месте. У нас зарплата одинакова для 
всех, мигранты не являются дешёвой рабочей си-

лой, мы им прилично платим, русским платим 
столько же. 

У нас сдельная система оплаты. Сколько человек 

сделал — столько и заработал.

— Сергей Геннадьевич, есть ли информацион-

ная система на предприятии, какая-то аналитика, 
управленческий учёт? 

— Актуальный вопрос для нас. Конечно, мне бы 

хотелось иметь какие-то показатели, знать точно, 
насколько эффективно мы работаем, почему произ-
водительность упала. Но производство очень инди-
видуальная вещь, готовой системы сразу не купишь. 
Нужны консультанты, специалисты, которые всё это 
поставили бы, изучили. Это помогло бы и в составле-
нии планов, которые у нас есть, и мы бы уменьшили 
в планировании долю интуиции. На управленческом 
уровне, кстати, эта работа проводится, внедряется 
система 1С, приглашён индивидуальный консуль-
тант, отлично владеющий и программированием, и 
бухучётом. Но работу предприятия в целом должен, 
конечно, проанализировать инженер-экономист, 
определить соответствующие показатели и дать за-
дание программисту на информатизацию и анализ 
хозяйственной деятельности, чтобы можно было, на-
жав кнопку, увидеть всё это наглядно. 

Мы уже входим в стадию, когда потребность в 

планировании не то что возрастает, а становится 
одной из важнейших. Нужно переходить на «длин-
ное дыхание».

— На Западе в таких вопросах среднему биз-

несу часто помогают студенты, аспиранты. А ка-
ковы у Вас перспективные планы?

— Их много. Вообще в любом бизнесе всегда 

есть куда расширяться, а в производстве тем более. 
Мы видим свой большой потенциал в сегменте рын-
ка огнестойких кабелей. Поняли, что сами сможем 
делать «кремнийорганику» на своём оборудовании, 
на которое получили патент. У нас, между прочим, 
восемь патентов на наше оборудование — приёмни-
ки, автоматические отдатчики, экструдеры. Так что 
рассматриваем себя и как производителя оборудо-
вания и решаем вопрос о его продаже. 

Сейчас мы многое модернизируем за счёт соб-

ственного оборудования.

— Куда планируется продавать оборудова-

ние? Сегодня государство пытается поощрять 
экспорт, в том числе в СНГ. Вы не изучали этот 
вопрос?

— Пока нет, но очень интересно, и мы с удоволь-

ствием помогли бы планам нашего государства. Но 
что говорить об экспорте, если на наших отечествен-
ных заводах порой работает устаревшее оборудова-
ние, а ИТР не восприимчивы к новациям. 

Мы предлагали наше оборудование некоторым 

производителям кабеля — не купить, а просто пока 
поставить, запустить, посмотреть в эксплуатации. 

«КАБЕЛЬ-news», № 4, 2012, www.kabel-news.ru

79

Персона

ÑÅÐÃÅÉ ÃÅÍÍÀÄÜÅÂÈ× ÀÍÒÈÏÎÂ

Правда, на первых лиц мы не выходили, но на про-
изводственном уровне получали какие-то инфан-
тильные отговорки: поставить некуда, людей надо 
нанимать, к начальству обращаться и т.д. Но кто 
же тогда будет чувствителен к инновациям, если не 
техперсонал? Мы работаем практически на своём 
оборудовании, 15 линиях, которые сами сделали. 
Какие-то элементы иногда покупаем, например, не-
мецкие «колеса», которые использовали для своих 
«волочилок».

— Судя по всему, Вы не очень-то прислушива-

етесь к государственной политике в отношении 
бизнеса?

— Прислушиваемся, но рассчитываем на себя. 

Как правило, эти механизмы привлекательны, ког-
да читаешь о них в газете, но в реальности сильно 
забюрократизированы. То же самое с банковскими 
структурами — собираем кучу документов, а потом 
повторяем их по кругу, потому что там менеджеры 
поменялись или ещё что-то. Мы взяли и вернули 
уже четыре кредита, но почему-то не стали более 
комфортным клиентом для банка — всё равно как 
с новичков от нас по-прежнему требуют придирчи-
вых формальностей. Вообще кредитование произ-
водства даже для серьёзных банков пока загадка, 
особенно среднего производства. Я думаю, что кре-
дитование среднего бизнеса вроде нашего требует 
больше компетентности, чем кредитование крупных 
клиентов. А банкиры вместо того, чтобы учиться у 
нас пониманию производственных реалий, читают 
нам лекции по бумажной отчётности.

— Конкуренция на рынке острая, иностранные 

производители поддавливают?

— Конкуренцию мы приветствуем, если она чест-

ная — это драйв, азарт, адреналин. Но, к сожале-
нию, рынок сейчас так устроен, что для таких, как 
мы, которые стараются придерживаться гостовских 
стандартов, соблюдение высокого качества оказы-
вается убыточным. Мне покупатели говорят: «Я по-
купаю кабель на 20% дешевле». Я еду, покупаю этот 
кабель, изучаю его. Результат — у него или меньше 
диаметр токопроводящей жилы, или изоляция не 
кондиционная. В общем, «серый» кабель. И что, мне 
конкурировать в умении обманывать потребителя и 
обходить закон, вместо того, чтобы удовлетворять 
потребителя и быть лояльным к государству? В та-
ких условиях репутация, бренд обессмысливаются, 
а хочется, чтобы про нас говорили: «Арсенал» — 
правильные парни!»

— Что такое свой бизнес с Вашей точки зре-

ния: вся жизнь — работа?

— Когда делаешь свой бизнес, на работу ходишь, 

как в соседнюю комнату в доме. Конечно, сложности 
бывают, но найти тихую заводь где-нибудь в чужой 
структуре, воплощать чужие идеи я и мой партнёр 
не способны. 

Иногда приходится работать сутками, но мы счи-

таем, что руководитель должен подбирать квалифи-
цированных людей — в этом суть его работы. 

— Существует ли потребность обучаться, рас-

ширять кругозор, проходить какие-то курсы, 
краткосрочные бизнес-школы?

— Стараюсь обучаться у тех сотрудников, ко-

торых нанимаю, присматриваюсь к конкурентам и 
партнёрам. На бизнес-школу вряд ли найду время. 
Очень часто меня ориентирует Интернет, например 
портал «RusСable.Ru».

— Российский предприниматель думает о на-

следниках?

— Наши дети работают с нами. У меня и у Володи 

— дочери. Моя дочь ведёт поставки, некоторые фи-
нансовые операции, решает ряд производственных 
вопросов, занимается заказами. Именно это нас в 
своё время объединило с Володей — создать что-
то надолго, чтобы и дети могли это перенять, пока-
зать им, что это интересная работа, которая делает 
жизнь содержательной. 

Мы хотели не просто потребительского комфор-

та, а мечтали создать предприятие, которое сможем 
передать наследникам как эстафетную палочку. 

С Владимиром мы делим на двоих и ошибки, и 

успехи. Главное — признание ошибок и деление их 
поровну, а потом — совместное исправление. В этом 
залог партнёрства и успеха. 

Мне очень повезло, что я нашёл такого партнёра, 

с которым можно идти, как говорится, «против тыся-
чи вдвоём».

Беседовал Александр ГЛОВЕЛИ

Холдинговая компания ООО «Арсенал»

 за-

нимается производством и поставкой кабельной 
продукции на рынок Российской Федерации и 
стран СНГ.

Производственные мощности компании позво-

ляют на сегодняшний день переработать порядка 
100 тонн меди в месяц и изготовить более 300 
маркоразмеров кабельной продукции.

Вся выпускаемая продукция сертифицирована.
Наряду с производством собственного ассор-

тимента продукции принимаются заказы на изде-
лия с характеристиками по желанию заказчика.

Комплектация заказов и доставка продукции 

заказчику осуществляются в кратчайшие сроки 
благодаря постоянно пополняемым складским за-
пасам, высокой производительности оборудова-
ния и собственному автопарку.

Ценовая политика компании направлена на 

увеличение объёмов продаж и учитывает интере-
сы различных потребителей.