110
АНАЛИТИКА
СЕТИ РОССИИ
110
в
о
з
д
у
ш
н
ы
е
Л
Э
П
воздушные ЛЭП
—
Андрей
Валерьевич
,
конкурентные
перего
-
воры
ОАО
«
Холдинг
МРСК
» —
это
серьёзная
про
-
цедура
отбора
достойных
производителей
?
—
Можно
я
задам
встречный
вопрос
?
Как
вы
считаете
,
МЗВА
—
серьёзное
предприятие
?
—
Конечно
.
Я
тут
предварительно
подгото
-
вился
,
навёл
кое
-
какие
справки
о
предприятии
:
заводу
12
лет
,
трудовой
коллектив
более
500
че
-
ловек
,
одно
из
ведущих
предприятий
арматурно
-
изоляторной
подотрасли
России
—
более
тысячи
изделий
,
освоенных
в
серийном
производстве
,
35
патентов
,
аттестованы
на
ИСО
9001—2001,
зо
-
лотая
медаль
на
выставке
«
Электрические
сети
России
2005».
—
Всё
правильно
.
Медаль
,
кстати
,
за
разработку
отечественной
линейки
арматуры
для
СИП
,
которую
завод
начал
серийно
производить
с
2003
года
.
—
Тем
более
!
—
Так
вот
,
конкурентные
переговоры
2010
года
мы
не
прошли
.
Секрета
из
этого
не
делаем
.
Это
я
к
вашему
вопросу
о
том
,
насколько
серьёзным
«
филь
-
тром
»
являются
конкурентные
переговоры
.
—
Да
уж
…
—
Честно
скажу
,
это
было
для
нас
как
гром
среди
ясного
неба
.
До
этого
момента
завод
ежегодно
уве
-
личивал
объёмы
продаж
арматуры
СИП
и
по
откры
-
тым
в
ходе
тех
же
конкурентных
переговоров
2010
г
.
данным
практически
сравнялся
в
этих
объёмах
с
результатами
лидеров
этого
сегмента
,
такими
компаниями
,
как
ENS
Т
O
и
NILED,
сформировав
,
по
сути
,
так
назы
-
ваемую
«
большую
тройку
компаний
»,
арматура
которых
в
основном
применя
-
лась
на
ВЛИ
0,4
кВ
в
России
.
Конечно
же
,
такое
решение
конкурсной
комис
-
сии
было
для
нас
неожиданным
.
По
-
том
шок
прошёл
,
на
-
чали
анализировать
ситуацию
,
разбираться
в
причинах
.
—
И
что
же
это
были
за
причины
?
Что
предпри
-
няли
для
исправления
ситуации
?
—
Наверное
,
одна
из
главных
причин
—
это
кон
-
сервативность
энергетической
отрасли
.
И
это
хо
-
рошо
—
цена
ошибки
очень
велика
.
До
появления
арматуры
МЗВА
более
10
лет
арматура
СИП
в
Рос
-
сии
была
представлена
исключительно
зарубеж
-
ными
брендами
.
Аббревиатуры
импортных
изде
-
лий
были
во
всех
типовых
проектах
,
строительных
и
ремонтных
спецификациях
.
Со
временем
фраза
«
арматура
СИП
»
стала
устойчиво
ассоциироваться
исключительно
с
торговыми
марками
зарубежных
ЗАО «МЗВА»: новая победа
отечественной линейной
арматуры для СИП
По результатам конкурентных переговоров, проведённых ОАО «Холдинг
МРСК» в 2011 г., отечественная линейная арматура для СИП производства
ЗАО «МЗВА» допущена к применению на сетях Хол-
динга МРСК наравне с арматурой ведущих мировых
производителей. Что для этого потребовалось сде-
лать? Какие теперь стоят задачи перед заводом? На
эти и другие вопросы нам отвечает Андрей ДЕЕВ,
вице-президент по маркетингу ЗАО ПО «Форэнерго»,
объединяющего такие ведущие российские предпри-
ятия арматурно-изоляторной подотрасли, как ЗАО
«МЗВА», ЗАО «Инста», ЗАО «ЮМЭК» и др.
А
.
Деев
А
.
Деев
111
№ 1 (10), январь-февраль, 2012
111
№ 1 (10), январь-февраль, 2012
производителей
.
Целое
поколение
энергетиков
,
работающих
в
сетях
0,4
кВ
,
можно
сказать
,
выросло
на
ней
.
Поэтому
когда
среди
ар
-
матуры
для
СИП
в
2003
г
.
появил
-
ся
бренд
«
МЗВА
»,
естественно
,
многие
специалисты
отнеслись
к
нему
скептически
,
руководствуясь
суждением
,
что
,
мол
,
французское
или
финское
наверняка
лучше
,
на
-
дёжнее
,
удобнее
.
И
это
отношение
подкрепляла
ситуация
,
когда
под
видом
«
новой
отечественной
арма
-
туры
»
на
российский
рынок
начали
поставляться
изделия
производ
-
ства
Юго
-
Восточной
Азии
,
часто
не
лучшего
качества
.
Нам
пришлось
весь
2011
г
.
убеждать
и
доказывать
,
что
ар
-
матура
МЗВА
делается
в
России
,
в
городе
Чкаловске
.
Приглашали
специалистов
-
энергетиков
на
за
-
вод
,
показывали
цеха
,
современное
оборудование
,
демонстрировали
всю
технологию
производства
,
в
их
присутствии
проводили
испытания
арматуры
СИП
.
Сняли
несколько
не
-
больших
видеофильмов
про
это
.
Их
можно
увидеть
на
сайте
завода
.
Огромное
спасибо
тем
,
кто
от
-
кликнулся
и
приехал
.
Тем
,
кто
дал
положительное
заключение
об
увиденном
,
поддержал
.
Спасибо
Механошину
Борису
Иосифовичу
,
Медведеву
Дмитрию
Борисовичу
,
Шевченко
Тарасу
Вячеславовичу
и
другим
ключевым
руководителям
и
специалистам
центрального
аппа
-
рата
ОАО
«
Холдинг
МРСК
»
за
ока
-
занную
поддержку
молодому
отече
-
ственному
заводу
.
Конечно
же
,
помогло
,
что
к
этому
времени
мы
имели
действительно
современную
,
передовую
линейку
арматуры
и
внедрили
в
испытатель
-
ном
центре
завода
систему
испыта
-
ний
арматуры
на
соответствие
тре
-
бованиям
европейского
стандарта
CENELEC,
получили
свидетельство
ЦСМ
на
эти
испытания
.
Ещё
одна
причина
—
это
наша
система
сбыта
.
Многие
годы
мы
осуществляли
поставки
в
основном
для
строительно
-
монтажных
орга
-
низаций
и
почти
не
имели
прямых
контактов
с
энергосистемами
.
На
-
пример
,
опыт
строительства
мех
-
колонной
небольшой
линии
элек
-
троснабжения
для
какого
-
нибудь
дачного
посёлка
с
использованием
нашей
арматуры
,
с
отсутствием
в
дальнейшем
рекламаций
и
с
учётом
более
низкой
стоимости
в
сравне
-
нии
с
импортными
аналогами
был
весомым
доводом
для
применения
этой
же
мехколонной
нашей
арма
-
туры
при
строительстве
линии
уже
для
энергосистем
Холдинга
МРСК
,
а
дальше
—
больше
.
Так
с
годами
мы
доросли
до
объёмов
продаж
,
соизмеримых
с
продажами
в
Рос
-
сии
ENSTO
и
NILED.
Но
при
офици
-
альных
закупках
энергосистемами
мы
упирались
в
замкнутый
круг
—
арматура
не
закупалась
из
-
за
отсутствия
опыта
эксплуатации
,
ко
-
торый
не
мог
появиться
потому
,
что
арматура
официально
не
за
-
купалась
.
А
те
изделия
,
что
были
установлены
на
линиях
в
энергоси
-
стемах
Холдинга
МРСК
подрядчика
-
ми
,
находились
как
бы
на
нелегаль
-
ном
положении
.
Но
при
всём
этом
наша
арматура
«
висела
»
даже
на
ВЛИ
0,4
кВ
одного
из
лучших
поли
-
гонов
холдинга
—
учебном
полиго
-
не
«
Пензаэнерго
».
Это
мы
увидели
во
время
проведения
на
нём
осе
-
нью
прошлого
года
международ
-
ных
соревнований
монтажников
из
энергосистем
СНГ
,
которые
лич
-
но
открывал
Николай
Николаевич
Швец
.
Но
всё
равно
официального
при
-
знания
арматуры
МЗВА
тогда
ещё
не
было
.
—
Андрей
Валерьевич
,
Вы
упо
-
мянули
,
что
к
моменту
посещения
завода
комиссиями
из
Холдинга
МРСК
в
серийном
производстве
уже
длительное
время
находилась
действительно
современная
ли
-
нейная
арматура
.
Можно
остано
-
виться
на
этом
подробнее
?
—
Сегодня
на
предприятии
на
-
коплен
большой
практический
опыт
производства
и
применения
данной
арматуры
.
Поэтому
новое
поколение
арматуры
для
СИП
про
-
изводства
МЗВА
,
предъявленное
специалистам
МРСК
в
2011
г
.,
раз
-
работано
и
выпускается
с
учётом
уже
имеющегося
опыта
эксплуа
-
тации
,
пожеланий
специалистов
энергосистем
,
изучения
лучших
мировых
достижений
и
значительно
возросшего
технологического
уров
-
ня
производства
ЗАО
«
МЗВА
».
Кстати
,
новая
номенклатура
ли
-
нейной
арматуры
СИП
,
освоенная
в
производстве
заводом
за
послед
-
ние
несколько
лет
,
легко
узнавае
-
ма
.
Она
разработана
и
выпускается
в
рамках
инновационной
програм
-
мы
«
Арматура
и
изоляторы
нового
поколения
»,
реализуется
в
рамках
ПО
«
Форэнерго
»
и
имеет
соответ
-
ствующую
маркировку
на
изделиях
и
упаковке
.
Многие
конструктивные
и
технологические
решения
,
ис
-
пользуемые
заводом
при
производ
-
стве
арматуры
для
СИП
в
рамках
вышеуказанной
программы
,
запа
-
тентованы
.
И
,
конечно
же
,
новая
арматура
МЗВА
разработана
с
учётом
требо
-
ваний
международного
стандарта
С
ENELEC,
а
также
отечественного
ГОСТ
Р
51177.
—
На
какие
моменты
в
произ
-
водстве
арматуры
заводом
об
-
ращается
сегодня
наиболее
при
-
стальное
внимание
?
—
При
разработке
и
производ
-
стве
арматуры
особое
внимание
уделяется
выбору
материалов
.
Сегодня
нами
применяются
высо
-
копрочные
коррозионностойкие
алюминиевые
сплавы
,
экструди
-
рованный
алюминиевый
профиль
,
специальные
конструкционные
уда
-
ропрочные
пластики
,
в
основном
зарубежного
производства
,
с
улуч
-
шенными
физико
-
механическими
и
электрическими
свойствами
,
а
также
стойкостью
к
воздействию
атмосферных
факторов
,
таких
как
температура
,
влажность
,
УФ
излуче
-
ние
и
других
.
Выбор
надёжного
материала
яв
-
ляется
одним
из
главнейших
усло
-
вий
надёжной
работы
арматуры
в
течение
всего
срока
службы
.
К
сожалению
,
в
последние
годы
в
России
появилось
большое
коли
-
чество
предложений
арматуры
для
СИП
,
как
правило
,
из
Юго
-
Восточной
Азии
,
производители
которой
выби
-
рают
для
производства
дешёвые
материалы
,
в
том
числе
пластики
,
которые
не
обеспечивают
надёж
-
ность
арматуры
даже
в
течение
5—10
лет
.
Повторюсь
,
что
зачастую
такая
арматура
рекламируется
как
арматура
нового
отечественного
производства
,
что
совершенно
не
соответствует
действительности
.
Обидно
,
что
,
как
оказалось
,
многие
энергетики
ассоциировали
МЗВА
ранее
в
одном
ряду
с
такими
«
про
-
изводителями
».
—
Какие
современные
техно
-
логии
,
применяемые
на
МЗВА
,
позволили
ему
успешно
сегодня
конкурировать
с
именитыми
за
-
рубежными
производителями
?
112
СЕТИ РОССИИ
—
Безусловно
,
гордостью
завода
является
его
литейное
производ
-
ство
.
Для
производства
пластиковых
деталей
арматуры
применяются
са
-
мые
современные
автоматизиро
-
ванные
высокопроизводительные
литьевые
термопластавтоматы
.
Хо
-
рошо
развиты
технологии
алюмини
-
евого
литья
:
кокильное
литьё
,
литьё
под
давлением
и
различные
виды
термообработки
.
Для
изготовления
магистральных
анкерных
зажимов
и
кронштейнов
,
а
так
же
прокалы
-
вающих
элементов
герметичных
ответвительных
зажимов
на
заводе
производится
разнообразная
меха
-
ническая
обработка
алюминиевых
профилей
.
После
сборки
и
приёмо
-
сдаточных
испытаний
обязатель
-
ным
условием
является
упаковка
линейной
арматуры
в
надёжную
и
компактную
тару
,
обеспечивающую
удобство
хранения
и
транспорти
-
ровки
.
—
Как
осуществляется
кон
-
троль
качества
продукции
на
за
-
воде
?
—
Контроль
качества
продукции
на
всех
этапах
производства
осу
-
ществляется
специалистами
ОТК
завода
и
заводской
испытательной
лаборатории
.
Готовая
продукция
проходит
всесторонние
испыта
-
ния
в
испытательном
центре
заво
-
да
с
учётом
требований
стандарта
С
ENELEC.
Кроме
всесторонних
механиче
-
ских
испытаний
арматуры
в
испы
-
тательном
центре
проводятся
раз
-
личные
электрические
испытания
,
в
том
числе
определение
относи
-
тельного
сопротивления
электри
-
ческого
контакта
в
ответвительных
прокалывающих
зажимах
после
на
-
грева
номинальным
и
полуторным
по
значению
током
,
током
термиче
-
ской
стойкости
,
а
также
после
термического
старения
по
ГОСТ
Р
51155-98.
Испытания
на
электрическую
прочность
ответвительных
прокалываю
-
щих
зажимов
в
воде
с
исполь
-
зованием
специального
обо
-
рудования
при
напряжении
4
кВ
с
полным
погружением
зажимов
в
воду
.
—
Андрей
Валерьевич
,
какие
теперь
стоят
задачи
перед
заводом
?
—
Самое
главное
—
никог
-
да
нельзя
останавливаться
.
Безусловно
,
будем
двигаться
дальше
.
В
этом
году
планиру
-
ем
наращивать
объёмы
про
-
изводства
,
продолжать
об
-
новлять
и
совершенствовать
номенклатурный
ряд
.
Так
,
например
,
только
в
разрезе
ответвительных
прокалываю
-
щих
зажимов
завод
до
конца
года
должен
дать
в
серийном
Рис
. 1
Рис
. 2
Рис
. 3
Рис
. 4
выпуске
три
зажима
нового
типа
,
а
также
выйти
на
проектную
мощ
-
ность
по
таким
новым
изделиям
,
как
:
•
новая
модификация
анкерного
зажима
для
абонентских
ответ
-
влений
РА
25
х
100 (
рис
. 1);
•
ответвительные
прокалываю
-
щие
зажимы
ОР
-72
и
ОР
-72
М
с
раздельной
затяжкой
болтов
на
магистральном
проводе
и
про
-
водах
ответвления
,
что
позволя
-
ет
многократно
присоединять
и
отсоединять
абонентские
про
-
вода
,
не
снимая
зажимы
с
маги
-
стрального
провода
(
рис
. 2);
•
устройства
типа
UZK, UZM
и
UZMK,
предназначенные
для
мобильного
выполнения
временного
закорачивания
и
заземления
ВЛИ
-0,4
кВ
с
целью
обеспечения
выполне
-
ния
требований
правил
техники
безопасности
по
заземлению
ВЛ
при
проведении
на
них
работ
(
рис
. 3);
•
новые
раскаточные
ролики
РТ
-1
(
рис
. 4).
Чтобы
уверенно
чувствовать
себя
на
рынке
,
надо
непрерывно
совершенствоваться
.
Поэтому
бу
-
дем
и
дальше
стараться
следовать
этому
принципу
.
Мы
не
имеем
права
допустить
девальвацию
по
-
нятия
«
высококачественная
отече
-
ственная
линейная
арматура
для
СИП
»!
Беседовал
Александр
ОСИПОВ
на
правах
рекламы
Оригинал статьи: ЗАО «МЗВА»: новая победа отечественной линейной арматуры для СИП
По результатам конкурентных переговоров, проведённых ОАО «Холдинг МРСК» в 2011 г., отечественная линейная арматура для СИП производства ЗАО «МЗВА» допущена к применению на сетях Холдинга МРСК наравне с арматурой ведущих мировых производителей. Что для этого потребовалось сделать? Какие теперь стоят задачи перед заводом? На эти и другие вопросы нам отвечает Андрей ДЕЕВ, вице-президент по маркетингу ЗАО ПО «Форэнерго», объединяющего такие ведущие российские предприятия арматурно-изоляторной подотрасли, как ЗАО «МЗВА», ЗАО «Инста», ЗАО «ЮМЭК» и др.
