Виртуальный мир отражает реальность

«КАБЕЛЬ-news», № 1, 2014, www.kabel-news.ru

60

Персона

ÃÓÑÅ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÈÃÎÐÅÂÈ×

— Александр Игоревич, как зародилась идея 

создания информационного пространства для ка-
бельщиков?

— Сначала в информационное пространство до-

велось попасть самому. Всё получилось случайно, 
когда ещё учился в Московском энергетическом ин-
ституте. Шли 90-е годы, в стране начали внедрять 
двухступенчатую систему высшего образования: ба-
калавриат и магистратуру. Для написания и защиты 
диплома бакалавра нужно было найти научного ру-
ководителя. Но так случилось, что я пришёл позже 
всех — приходилось не только учиться, но и зараба-
тывать на жизнь. Распределение по преподавателям 
уже прошло, темы разобраны. Только у двух научных 
руководителей была возможность меня взять. Один 
из них — Антон Иванович Тихонов. Он не подобрал 
себе дипломника лишь потому, что тема работы, ко-
торую он предложил, была совершенно новой и ни-
кем до этого не рассматривалась. Она представляла 
собой некий симбиоз информационных и кабельных 
технологий. По данному вопросу не было ни лите-
ратуры, ни каких-либо наработок — ничего, на что 
можно было бы опереться при написании диплома. 
Поэтому меня сразу предупредили: «Списать неот-
куда». Тем не менее я рискнул взять эту тему. Меня 
по-настоящему увлекли возможности виртуального 

мира, хотя Интернет в нашей стране только зарож-
дался. Над дипломом работал серьёзно, однако си-
стемных знаний явно не хватало. Антон Иванович 
ругал, поправлял, помогал… На защите моя работа 
вызвала большой интерес, но главное — я где-то сам 
ощущал, что с темой «Кабельная промышленность 
плюс информационные технологии» вряд ли рас-
станусь. При защите инженерного диплома спустя 
полтора года я постарался не разочаровать Антона 
Ивановича и делал всё на совесть. 

Во время учебы, как и большинство моих одно-

курсников, занимался коммерцией, не имеющей от-
ношения к профессии. Но желание работать по спе-
циальности оказалось выше прибыли, и я пошёл на 
московский завод «Электропровод». К сожалению, 
сейчас его уже нет в том виде, в котором я его знал. 
А ведь это легендарное предприятие, основанное в 
1785 году для производства золототканой нити, кото-
рая использовалась при шитье формы офицеров рус-
ской армии. Со временем на заводе стали выпускать 
кабель и провода. Владельцем этого предприятия в 
своё время был известный театральный деятель Ста-
ниславский, поэтому на заводе хорошо была постав-
лена театральная работа. Сейчас в цехах бывшего 
«Электропровода» размещены офисы бизнес-центра 
класса «А+». В моё же время завод стабильно работал, 

Виртуальный мир отражает 
реальность

Портал RusCable.Ru хорошо знаком каждому специ-
алисту-электротехнику, каждому потребителю ка-

бельной продукции. Здесь можно получить самую 
полную информацию о ситуации на кабельном 
рынке, узнать о лучших предприятиях отрасли и 
недобросовестных производителях, поделить-
ся сомнениями и попросить совета, рассказать о 
том, что волнует, и предложить тему для обсужде-
ния. За 15 лет работы RusCable.Ru завоевал дове-
рие у огромной аудитории пользователей: около 
20 тысяч заходов каждый день, сотни новых тем 
на форуме, сотни новостей ежедневно, высочай-
ший индекс цитируемости в российском сегменте 
сети и многое другое — лучший показатель вос-
требованности сайта. Основателем и генеральным 
директором главного отраслевого портала являет-
ся Александр ГУСЕВ. Сегодня он — гость журнала 
«КАБЕЛЬ-news».  

«КАБЕЛЬ-news», № 1, 2014, www.kabel-news.ru

61

Персона

ÃÓÑÅ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÈÃÎÐÅÂÈ×

выпускал продукцию. Сам я, помимо основной работы, 
занимался разработкой корпоративного сайта, причём 
совершенно безвозмездно. Это занимало всё свобод-
ное время, но мне было невероятно интересно. Потом 
корпоративные рамки стали для меня тесны. Хотелось 
чего-то большего, и я ушёл в свободное плавание. За-
нимался кабельным бизнесом, изучал ситуацию в от-
расли, видел, что кабельщикам нужно пространство 
для общения, нужна площадка, где можно было бы 
обменяться информацией, обсудить проблемы. В этом 
меня очень поддержала жена Екатерина. Она вдохно-
вила на создание сайта. Благодаря нашим совмест-
ным усилиям и появился RusCable.Ru. Название вы-
брано не случайно. Мы специально сделали акцент на 
русский кабель, подчеркнув, что главная наша тема — 
российский рынок и отечественный производитель.

— И тема «пошла»?

— Прежде, чем это случилось, была проделана 

огромная работа. Сон — от силы два-три часа в сутки. 
Мне хотелось создать площадку, где не только аккуму-
лируется информация, но и то место, где каждый поль-
зователь — директор завода, менеджер, студент — 
мог бы найти что-то интересное и полезное для 
себя. В этом очень помог практический опыт, а так-
же тесное общение с кабельными предприятиями и 
потребителями кабельно-проводниковой продукции. 
Знание рынка позволило создать раздел «Лучшие 
поставщики», который действует до сих пор. 

Спустя какое-то время после запуска сайта нам 

стало понятно, что  уже не справляемся с потоком ин-
формации. Привлекли к работе сотрудников. В 1999 
году начались работы по сайту, в 2000 г. мы  купили 
доменное имя, а к концу года у нас уже появился пер-
вый клиент — компания «ТРИЗ» из Нижнего Новгоро-
да. Вслед за ней подтянулись другие партнёры. Мы на-
чали расширять сервисы, давать что-то новое. Таким 
образом родился портал RusCable.Ru. Сейчас здесь 
трудятся полтора десятка человек. Так что всю огром-
ную работу делает очень небольшой коллектив.

— Ваш сайт очень грамотно выстроен. Он удоб-

ный, понятный, простой в пользовании. Как Вам 
удалось найти столь оптимальные решения — у 
кого-то подсмотрели или доходили до всего сами?

— Да не у кого было подсмотреть, в этом и со-

стояла главная сложность. Всё придумывали и во-
площали сами. На самом деле мне на сайте далеко 
не всё нравится. Если бы я создавал портал сейчас, 
то многое бы сделал по-другому. Впрочем, сайт раз-
вивается, появляются новые темы, новые разде-
лы. А вместе с ними приходят новые пользователи. 
Я всегда слежу за тем, что происходит в сети Интер-
нет. Вижу, что время от времени появляются новые 
сайты по кабельным делам. Но они довольно быстро 
сходят на «нет». А мы на протяжении пятнадцати лет 
только наращиваем аудиторию. 

— Как Вам это удаётся?

— Мы понимаем, что нужно людям. А чтобы по-

нимать — надо жить делом, которое делаешь, нужно 
вдохнуть в него душу. Сайт — это ведь не просто на-

бор файлов, это живой организм, где нужно  чувство-
вать каждый файл, каждый килобайт информации. А я 
живу в виртуальном пространстве. И если по каким-то 
причинам RusCable.Ru отключается на несколько ми-
нут — мне плохо, если что-то «тормозит» — я забо-
леваю. Но когда что-то получается, когда на портале 
происходят какие-то позитивные изменения, я счаст-
лив. Ну и, конечно же, фактор независимости, мы не 
аффилированы к какой-либо кабельной компании.

Нам есть чем гордиться. Например, масштабные 

мероприятия в режиме off-line либо on-line проходят на 
таком уровне, которым не может похвалиться ни одна 
бизнес-структура электротехнической отрасли.

Вместе с тем, чтобы систематизировать нашу де-

ятельность и оценить, в правильном ли направлении 
мы движемся, приходится постоянно учиться. В насто-
ящее время я прохожу обучение в МBA при Высшей 
школе экономики — курс для топ-менеджеров и соб-
ственников предприятий, чтобы понимать процессы и 
правильно определить направления развития бизнеса. 
Думаю, мы будем не только развиваться, но и выхо-
дить на принципиально новый уровень.

— Жизнь в виртуальном пространстве не отме-

няет реальной жизни. Насколько тесно Вы обща-
етесь с кабельными предприятиями, институтами, 
властными структурами? Насколько чётко пони-
маете, что происходит в отрасли, какие существу-
ют межотраслевые проблемы и чего ожидать в 
перспективе? 

— Глубокое понимание проблем отрасли мне не 

чуждо, потому что я — технарь по образованию и по 
сути. Общаясь со специалистами разных уровней, 
могу объективно оценить ситуацию в кабельном секто-
ре. То, что давно занимаюсь пиаром, помогает акцен-
тировать внимание на ключевых моментах. Как лицо, 

«КАБЕЛЬ-news», № 1, 2014, www.kabel-news.ru

62

Персона

ÃÓÑÅ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÈÃÎÐÅÂÈ×

приближённое к политике, понимаю, какие процессы и 
почему происходят в отрасли и к чему они ведут. Сово-
купность всех этих факторов позволяет чётко выстра-
ивать рекламную работу — правильно представить ту 
или иную компанию, рассказать о том, что важно и ин-
тересно потребителям.

Отличие портала RusCable.Ru от любого друго-

го сайта в том, что мы не гоняемся за цифрами, мы 
«гоняемся» за людьми. Каждая единица на счётчике 
портала — это человек, к которому можно позвонить, 
с которым можно встретиться. Основная сила порта-
ла — сообщество людей, заинтересованных в разви-
тии кабельной промышленности. Мы тесно общаемся 
с разными категориями граждан — производителями, 
сбытовиками, потребителями разных уровней, руко-
водителями министерств и ведомств, поэтому хорошо 
ориентируемся в ситуации. Сегодня одной из основ-
ных проблем является низкая маржинальность ка-
бельно-проводниковой продукции и огромная ценовая 
конкуренция на кабельном рынке, что приводит к сни-
жению качества изделий. Главным виновником сни-
жения качества зачастую является не производитель, 
а потребитель кабельно-проводниковой продукции, 
который ради низкой цены готов поступиться принци-
пами надёжности и безопасности, диктуя свои «нор-
мы качества» исполнителю заказа. Есть руководители 
предприятий, которые отказываются выпускать сомни-
тельную продукцию. Но немало и тех, кто с радостью 
выполнит любой заказ, лишь бы платили. Иногда ка-
бельные предприятия по личной инициативе идут на 
нарушение технологической цепочки, чтобы удеше-
вить затраты на производство КПП. Расплачиваются 
же за такую «экономию» потребители. Мы создате-
ли сайта «ПУНП.рф» — это нарицательное имя: так 
назывался провод, запрещённый к применению. На 
этом сайте мы ведём просветительскую работу среди 
потребителей и рассказываем о недобросовестных 
производителях кабелей и проводов. Такая информа-

ционная открытость грозит производителям, попав-
шим на «ПУНП.рф», реальной потерей репутации и 
контрактов. В нашей практике были случаи, когда в 
результате нашей информации у очень известных за-
водов срывались крупные сделки.

Обобщая всё вышесказанное, хочу подчеркнуть: в 

этой ситуации навести порядок можно только введе-
нием жёстких законодательных норм и правил, кото-
рые будут едины для всех, и отступившие от них бу-
дут серьёзно наказываться. Для решения актуальных 
для кабельной промышленности проблем по нашей 
инициативе в рамках Консультативного совета при 
председателе Комитета Госдумы по энергетике, ко-
торый возглавляет Иван Дмитриевич Грачёв, созда-
на экспертная секция «Кабельная промышленность». 
В прошлом году мы провели ряд важных меропри-
ятий, цель которых — создать предпосылки для со-
вершенствования законодательной базы в области 
регулирования кабельной промышленности, налади-
ли контакты с лабораториями, институтами, потре-
бителями. В нынешнем году продолжим целенаправ-
ленную деятельность в этом направлении, причём в 
тесном сотрудничестве с другими экспертными сек-
циями Консультативного совета.

— В последние годы много говорится о послед-

ствиях вступления в ВТО для российской экономи-
ки. Как, по-вашему, повлияет открытие таможен-
ных границ на кабельный бизнес России?

— В прошлом году по этому поводу мы провели 

круглый стол «Риски вступления в ВТО».  В нём при-
няли участие производители и потребители кабельно-
проводниковых изделий. Говорили о том, какие угро-
зы для нас представляет ВТО. На самом деле сама 
постановка вопроса унизительна. Почему мы рассма-
триваем ВТО как злого монстра, который задавит все 
наши заводы? Почему не думаем, как использовать 
возможности ВТО, чтобы выйти со своей продукцией 
и технологиями на международные рынки? Да, в рам-
ках сложившейся экономики нашим кабельным пред-
приятиям тяжело конкурировать с иностранными ком-
паниями. Тяжело, но можно и нужно. И этим нужно 
заниматься — проводить продуманную маркетинго-
вую политику, грамотно использовать пиар. Конечно, 
не во всех секторах кабельной промышленности оди-
наковая ситуация. Плачевное положение, например, 
складывается в сфере оптических кабелей связи… 
Главная наша проблема состоит в том, что реальной 
защиты отечественного производителя в стране нет. 
А она нужна, причём не на уровне «пусть плохое, но 
своё», а в сфере повышения конкурентоспособности 
российских предприятий. И здесь решение лежит 
прежде всего в законодательной плоскости. 

— Какие ещё проблемы есть в кабельной про-

мышленности России и как они влияют на разви-
тие отрасли?

— Проблем в кабельной отрасли немало. Скажу 

лишь о некоторых. Одна из них лежит в области стан-
дартизации. Разработка стандартов  существенно от-
стаёт от развития технологий, и это создаёт опреде-

«КАБЕЛЬ-news», № 1, 2014, www.kabel-news.ru

63

Персона

ÃÓÑÅ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÈÃÎÐÅÂÈ×

лённые трудности для кабельных предприятий. Кроме 
того, существует разбалансированность стандартов 
в рамках Таможенного союза, что также мешает в 
практической работе. Многие стандарты нуждаются 
в переработке и усовершенствовании, а некоторые 
ГОСТы просто нужно создавать. Важно отметить, что 
в России до сих пор отсутствует ГОСТ на материалы 
для кабельной промышленности, что негативно от-
ражается как на изготовителях кабеля, так и мешает 
развитию конкуренции среди производителей мате-
риалов. 

К этому стоит добавить ещё одну «материаль-

ную» проблему. В России до сих пор не развито про-
изводство безгалогенных композиций. В мире они 
производятся уже много лет, а мы только в начале 
пути. Да, специалисты в мире до сих пор спорят, что 
лучше — галогеносодержащие или безгалогенные 
композиции? Этот спор может продолжаться ещё 
долго. Но то, что в Европе в метро используются 
только безгалогенные материалы, о чём-то говорит.

— А я думала, что главная проблема — кадры.

— И это есть. Но на первое место я бы поставил 

проблему отсутствия лидеров, которые могли бы 
взять на себя ответственность за состояние отрас-
ли и нацелить кабельщиков на динамичное, после-
довательное решение ключевых вопросов. В своё 
время таким лидером был Изяслав Борисович Пеш-
ков — профессионал высочайшего класса, умный, 
смелый, харизматичный, дипломатичный. Он сумел 
объединить вокруг себя все здоровые силы отрасли 
и в период всеобщего экономического развала 90-х 
сохранить и вывести на качественно новый уровень 
кабельную промышленность не только России, но 
и СНГ. Сейчас Изяслав Борисович отходит от дел. 
И равноценной замены ему я пока не вижу. 

— Все темы, о которых мы говорим, обсужда-

ются на RusCable.Ru?

— Конечно. Но следует учитывать, что портал 

RusCable.Ru — это лишь небольшая верхушка боль-
шой работы. Очень много всего происходит посред-
ством частных сообщений либо других каналов, кото-
рые мы создаём. Много общаемся лично. Стараемся 
в полной мере использовать возможности выставоч-
ных площадок. Кстати, здесь я бы хотел отметить 
такую особенность: многие кабельные предприятия, 
размещающие свои экспозиции, очень трудно идут 
на контакт. Попробуйте подойти к стенду практиче-
ски любой компании — наткнётесь на насторожен-
ность менеджмента, боязнь сказать что-то лишнее. 
Такая ничем не обоснованная «политика закрытости» 
вызывает недоумение. Чем всё это объяснить? За-
комплексованностью? Пугливостью? В противовес 
приведу такой пример. Как-то мои сотрудники рабо-
тали на одной крупнейшей выставке по упаковке, где 
обычно принимают участие громадные, в том числе 
транснациональные корпорации. Так вот там обще-
ние шло совершенно на ином уровне: к нашим жур-
налистам на каждом стенде спешил навстречу глава 
компании, чтобы дать интервью, комментарий либо 

ответить на самые острые вопросы. Нашим кабель-
щикам есть чему поучиться.

— На сайте RusCable.Ru появился анонс о засе-

дании одноимённого клуба. Скажите, пожалуйста, 
несколько слов о клубе.

— RusCableCLUB — это один из видов общения 

профессионального сообщества. Мы создали его для 
того, чтобы в непринуждённой, праздничной обста-
новке люди могли обсудить свои дела, завязать новые 
знакомства, договориться о сотрудничестве и т.д. По-
этому на заседания мы приглашаем не предприятия, а 
персоны. Как показывает практика, RusCableCLUB — 
очень эффективная площадка для налаживания кон-
тактов и развития профессиональных взаимоотноше-
ний.

— Александр Игоревич, в начале нашей бесе-

ды Вы сказали, что портал RusCable.Ru постоян-
но развивается и скоро выйдет на новый уровень. 
Можно чуть подробнее?

— Сейчас мы нацелены на расширение междуна-

родного сотрудничества. В прошлом году сотрудники 
портала вплотную занимались этим направлением. 
Мы вошли в глобальную международную организа-
цию IWMA, объединяющую представителей мирового 
кабельного рынка, и являемся официальными пред-
ставителями этой компании в России. Более того, для 
зарубежной аудитории адаптировали укороченную 
английскую версию сайта RusCable.Ru, который на-
ходится по адресу eng.ruscable.ru либо ruscable.com. 
Там мы размещаем самую интересную информацию 
о том, что происходит в кабельной промышленности 
России и в отечественной экономике в целом. Таким 
образом, даём возможность потенциальным инвесто-
рам и партнёрам зарубежья лучше понять, чем живёт 
наша страна, как развиваются российские кабельные 
предприятия, какие проблемы решают и как работа-
ют с потребителями.