«Сапожник должен сапоги тачать, а продавец — продавать»

«КАБЕЛЬ-news», № 1, 2011, www.kabel-news.ru

22

Панорама

ÎÀÎ «ÐÓÑÑÊÀß ÊÀÁÅËÜÍÀß ÊÎÌÏÀÍÈß»

— Сергей Васильевич, в свя-

зи с появлением инновационной 
продукции на российском ка-
бельном рынке его участникам 
требуются новые навыки и зна-
ния. Учитывается ли это в вашей 
компании? 

— Безусловно. Мы еженедель-

но проводим учебу со своими со-
трудниками. Наши специалисты в 
режиме он-лайн читают лекции для 
работников, рассказывают о пер-
спективных разработках и техноло-
гиях в кабельной отрасли, тенден-
циях, наметившихся на кабельных 
рынках, об искусстве менедж-
мента, работе с современным про-
граммным обеспечением и т.д. 
Большое внимание уделяется по-
вышению юридической грамотно-
сти. К занятиям подключаются все 
филиалы компании, которые дей-
ствуют в разных городах и регио-
нах страны. 

— Все новое тяжело продви-

гается на рынок. Какую роль в 
этом продвижении может сы-
грать Ваша компания?

— Во-первых, инновации — это 

необратимый процесс. В послед-
ние годы кабельные технологии 
обновились на 60%, и это обнов-
ление продолжается. Как специа-
лист, могу с уверенностью утверж-

«Сапожник должен сапоги 
тачать, а продавец — продавать»

Кабельная промышленность стреми-
тельно развивается — появляются но-
вые технологии, материалы, разработ-
ки. Быть в курсе событий, отслеживать 
тенденции рынка и предлагать потреби-
телям нужную продукцию высокого ка-
чества — необходимое условие успеш-
ной работы любой компании. О том, чем 
сегодня живет кабельный рынок, рас-
сказывает генеральный директор ОАО 
«Русская кабельная компания» Сергей 
КРУГЛОВ.

дать: возврата к старым материа-
лам и технологиям не будет, какие 
бы споры вокруг этого ни велись. 
Во-вторых, в перспективные стро-
ительные проекты наши институ-
ты уже закладывают новые изде-
лия кабельной промышленности, 
которые только-только вышли из 
научных лабораторий. Это говорит 
о том, что наша экономика нацеле-
на на дальнейшее инновационное 
развитие. Новые изделия и мате-
риалы выгоднее, потому что более 
надежны и имеют более длитель-
ный срок службы.

— Какие кабельные техноло-

гии сегодня наиболее перспек-
тивны?

— Прежде всего кабели с обо-

лочкой из сшитого полиэтилена. 
Они уже прочно вошли в обиход и 
признаны всеми потребителями. 

Другое, о чем хотелось бы ска-

зать, — это кабели с изоляцией из 
этиленпропиленовой резины. Счи-
таю, что за этими кабелями буду-
щее. Они обеспечивают особую 
безопасность, могут применяться 
во взрывоопасных зонах и имеют 
большие температурные диапазо-
ны работы. 

Хотел бы отдельно обратить 

внимание на развитие кабелей по-
стоянного тока. Это совершенно 

новая технология, и в нашей стра-
не она еще недостаточно применя-
ется. Между тем мы сегодня уча-
ствуем в тендере по Волжской 
ГЭС, где будут использованы кабе-
ли постоянного тока. В случае по-
беды нашей компании, возможно, 
потребуется доработка проекта ка-
беля. В связи с этим было решено 
заранее обратиться во ВНИИКП с 
просьбой помочь в этом вопросе. 

— Насколько тесно Вы связа-

ны с научными, конструкторски-
ми организациями?

— Хотелось бы более тесно-

го общения. Мы заинтересованы в 
этом и предпринимаем шаги в дан-
ном направлении. Одним из та-
ких шагов стало наше вступление 
в Ассоциацию «Электрокабель», 
что позволит теснее общаться с 
заводами-производителями и на-
учной средой. В своей нынешней 
деятельности мы всегда стараемся 
дойти до сути. А наши потребите-
ли ставят все новые задачи. Напри-
мер, крупнейший завод КАМАЗ. 
Недавно мы радовались победе на-

«КАБЕЛЬ-news», № 1, 2011, www.kabel-news.ru

23

Панорама

ÎÀÎ «ÐÓÑÑÊÀß ÊÀÁÅËÜÍÀß ÊÎÌÏÀÍÈß»

ших водителей в ралли-марафоне 
«Дакар». Считаю, эта победа — 
лучшая реклама не только россий-
скому автомобилестроению, но и 
нашим кабелям. Мы поставляем 
КАМАЗу кабели ПВ-3 для двигате-
ля. А недавно получили от завода 
письмо, где камазовцы просят раз-
работать кабели повышенной гиб-
кости. Совместно с ОАО «Подольск-
кабель» готовим ответ, где пред-
лагаем качественно новые кабели 
5-го и 6-го классов гибкости. Наша 
цель не просто выполнять заказы, 
а предлагать новые, более совер-
шенные изделия. Мы понимаем, 
что ПВ-3 рано или поздно уйдет в 
прошлое, потребуется чем-то эту 
технологию заменить. Так давайте 
займемся этим уже сейчас.

— Ваша компания работает на 

рынке пять лет. Как за этот ко-
роткий срок вам удалось заполу-
чить таких солидных партнеров, 
как Газпром, ЛУКОЙЛ, крупней-
шие ГЭС и другие компании?

— Это зависит от многих фак-

торов. А если коротко, то все, чего 
мы достигли, — заслуга всего кол-
лектива, каждого специалиста, ме-
неджера. Думаю, в определенной 
степени имеет значение и личное 
участие в прямых тендерах первых 
лиц компании. Кроме того, стара-
емся налаживать тесные контак-
ты с производителями. Многие за-
воды предоставили нам сертифи-
каты дилеров, что позволяет пред-
ставлять их интересы в любом ре-
гионе страны с учетом транспорт-
ной составляющей, наличия произ-
водственных мощностей и пр. 

— Вы работаете только с рос-

сийскими предприятиями или с 
зарубежными тоже?

— В основном с российскими. 

Мы изначально ориентировались 
на отечественных производителей, 
о чем говорит и название нашей 
компании — ОАО «Русская кабель-
ная компания». Однако при необхо-
димости работаем и с зарубежны-
ми поставщиками. Не секрет, что 
не все кабели могут производить в 
России. И если в проекте строяще-
гося или модернизируемого объек-
та заложен импортный кабель, мы 

готовы его поставить. Вместе с тем 
в компании проводится целена-
правленная политика импортоза-
мещения, в прошлом году мы пред-
ставили и согласовали импортоза-
мещающую продукцию для целого 
ряда наших предприятий. 

— Нередко при монтаже и 

«обкатке» кабеля у эксплуатаци-
онников возникают различные 
проблемы. Как Вы на это реаги-
руете?

— Просим предприятия давать 

отзывы о нашей работе. Референт-
лист представлен на сайте нашей 
компании и в каталоге. Недавно 
завод «Автоприбор» прислал пись-
мо, в котором сообщает, что наша 
компания за IV квартал 2010 года 
получила 90 баллов из 100 и вошла 
в категорию предприятий «Надеж-
ный поставщик». Мы очень рады, 
что получили столь высокую оцен-
ку. Однако будем анализировать 
те 10 баллов, которые пошли «в 
минус»: в чем тут дело, на чем нам 
следует сосредоточиться? Каждый 
наш менеджер обязан не просто 
поставить кабель, но и доподлин-
но знать, как он прошел установку, 
довольны ли результатами работы 
наши контрагенты и т.д.

— Почему Вы решили создать 

торговую компанию по продаже 
кабелей?

— Начну с того, что с кабельной 

промышленностью я знаком всю 
жизнь. У меня родители работали 
на кабельных заводах: отец — во-
лочильщиком на Подольском ка-
бельном заводе, мама — контро-
лером ОТК на заводе «Микропро-
вод». Я выбрал свой путь — пошел 
в железнодорожный техникум. По-
сле армии мечтал продолжить уче-
бу в институте. Учиться пришлось 
параллельно с работой: работал на 
энергоучастке железной дороги, а 
после смены садился за учебники. 
Все было хорошо до тех пор, пока 
мой участок не перевели в Стол-
бовую. Это было очень далеко от 
дома, на дорогу уходило так мно-
го времени, что его практически не 
оставалось на учебу. Стал думать: 
как быть? Отец мне предложил: 
«Иди к нам на завод. Может, задер-

жишься». Я и пошел. Задержал-
ся на 25 лет. Работал электриком, 
потом начальником отдела сбыта, 
помощником, а затем заместите-
лем генерального директора заво-
да. Когда решил создать свою ком-
панию, понимал, что очень рискую. 
К тому времени на рынке уже клу-
билось множество самых разных 
компаний и фирм. Были люди, ко-
торые меня отговаривали, объясня-
ли: рынок поделен, все ниши заня-
ты. Но у меня другое отношение к 
рынку. Я убежден, что «все занято» 
не может быть никогда. Если у тебя 
серьезный подход к делу — всегда 
найдешь свою нишу и обязательно 
будешь востребован. 

— Как Вы выстраиваете взаи-

моотношения с производителя-
ми и покупателями продукции? 

— Немаловажным фактором 

при выстраивании взаимоотноше-
ний с потребителем является спо-
собность слушать и слышать по-
требителя, ориентироваться на его 
потребности, пожелания и замеча-
ния. Ведь именно для этого мы и 
существуем на рынке — удовлет-
ворять потребности покупателей. 
Возникающие у наших заказчи-
ков потребности зачастую включа-
ют обширную номенклатуру, кото-
рую один завод-изготовитель удо-
влетворить только продукцией соб-
ственного производства не сможет. 
Наша компания работает с основ-
ными кабельными заводами Рос-
сии и зарубежья, что дает нам воз-
можность осуществлять комплекс-
ные поставки, перекрывающие 
любую потребность.

Дилер — это не только торгую-

щая копания, но и связующее зве-
но между производителем и по-
купателем, обеспечивающее вза-
имный эффективный обмен акту-
альной информацией между ними. 
Как говорится, «сапожник должен 
сапоги тачать, а продавец — про-
давать».

В завершение хочу поздравить 

всех коллег с юбилеем выставки 
CABEX и пригласить всех на стенд 
нашей компании.

Беседовала Юлия ДИНОВА