Проверено на Европе. Работает в России

Page 1
background image

Page 2
background image

58

СЕТИ  РОССИИ

презент

ация

— 

Валерий

 

Аркадиевич

какие

 

проекты

 

ваших

 

партнеров

-

производителей

схожие

 

по

 

важности

  

строительству

 

новой

 

стекольной

 

печи

 

и

 

запуску

 

ав

-

томатической

 

стеклолинии

заслуживают

 

отдельного

 

внимания

 

сегодня

?

— 

Это

 

проекты

 

по

 

перевооружению

внедрению

 

со

-

временного

 

оборудования

энергосберегающих

 

техно

-

логий

освоению

 

новых

 

видов

 

продукции

В

 2010 

году

 

мы

 

с

 

партнерами

 

реализуем

 

их

 

в

 

общей

 

сложности

 

на

 

сумму

 

свыше

 30 

млн

 

долларов

 

США

Суть

 

не

 

в

 

том

сколько

 

средств

 

потрачено

 

и

 

линий

 

запущено

а

 

в

 

ком

-

плексном

 

подходе

 

к

 

модернизации

 

и

 

в

 

том

что

 

мы

 

хо

-

тим

 

получить

 

благодаря

 

этому

 

в

 

конечном

 

итоге

.

Линия

 WALTEC 

в

 

ОАО

  «

Южноуральский

 

арматурно

-

изоляторный

 

завод

» (

ЮАИЗ

в

 

свое

 

время

 

решила

 

во

-

просы

 

насыщения

 

рынков

 

РФ

 

и

 

СНГ

 

качественными

 

стеклянными

 

изоляторами

Аналогичное

 

оборудование

 

во

 

Львове

 

решит

 

эти

 

же

 

проблемы

 

для

 

возможности

 

со

-

трудничества

 

с

 

Европой

Америкой

Ближним

 

Востоком

Азиатско

-

Тихоокеанским

 

регионом

Модернизация

 

сте

-

кольного

 

производства

 

требует

 

соответствующих

 

из

-

менений

 

в

 

литейном

кузнечно

-

прессовом

сборочном

 

производстве

и

 

они

 

происходят

При

 

этом

 

наши

 

потре

-

бители

 

продолжают

 

получать

 

продукцию

 

в

 

необходи

-

мом

 

объеме

 

и

 

в

 

срок

Повысились

 

требо

-

вания

 

и

 

к

 

процессу

 

ис

-

пытания

 

изоляторов

Статус

 

независимой

 

лаборатории

 

получил

 

испытательный

 

центр

 

ЮАИЗ

площади

 

которо

-

го

 

за

 

последние

 

шесть

 

лет

 

выросли

 

в

 

три

 

раза

Сейчас

 

технические

 

возможности

 

центра

 

позволяют

 

проводить

 

на

 

порядок

 

больше

 

ти

-

повых

периодических

приемосдаточных

 

испытаний

и

 

еще

 

шесть

 

видов

 

новых

 

испытаний

 

здесь

 

намерены

 

внедрить

 

в

 2011 

году

 

по

 

требованиям

 

иностранных

 

энергетических

 

компаний

.

— 

Какова

 

динамика

 

развития

 

отрасли

 

с

 

вашей

 

точки

 

зрения

?

— 

Позитивные

 

моменты

 

видны

это

 

первые

 

шаги

 

по

 

внедрению

 Smart Grid, 

инвестиции

 

в

 

НИОКР

тенден

-

ции

 

по

 

импортозамещению

.

Что

 

касается

 

объемов

 

строительства

 

и

 

реконструк

-

ции

 

ЛЭП

мы

 

абсолютно

 

уверены

что

 

с

 

ними

 

спра

-

вимся

если

 

будет

 

нужно

выйдем

 

не

 

в

 

одну

 

смену

а

 

в

 

две

Цели

поставленные

 

в

 

этом

 

году

, GIG 

выполняет

но

 2010 

год

 

был

 

напряженнее

чем

 

прошлый

Причин

 

несколько

Во

-

первых

темпы

 

строительства

 

линий

 

сни

-

зились

смещение

 

сроков

 

сдачи

 

объектов

 

привело

 

к

 

неритмичному

 

их

 

финансированию

В

 «

пожарных

» 

усло

-

виях

 

обеспечить

 

заказчика

 

продукцией

 

непросто

Пони

-

мая

 

ответственность

 

перед

 

отраслью

 

и

 

партнерами

мы

 

работаем

 

в

 

кредит

Участие

 

в

 

национальных

 

проектах

ключевых

 

стройках

 

подтвердили

 

нашу

 

надежность

 

как

 

поставщика

 

и

 

партнера

И

 

мы

 

можем

 

гораздо

 

больше

Во

-

вторых

к

 

сожалению

рынок

 

РФ

 

и

 

СНГ

 

эластичен

 

по

 

ценовой

 

политике

даже

 

при

 

имеющихся

 

регламен

-

тах

которые

 

вроде

 

бы

 

сами

 

потребители

 

и

 

выдвигают

негласно

 

работает

 

закон

 «

низшей

 

стоимости

». 

Это

 

дает

 

возможность

 

входа

 

на

 

рынок

 

производителей

реально

 

не

 

выполняющих

 

требования

 

ГОСТ

Ситуация

 

не

 

улуч

-

шится

пока

 

параметр

  «

цена

 — 

качество

» 

будет

 

закла

-

дываться

 

в

 

линию

 

строительными

 

подрядчиками

а

 

не

 

структурами

которые

 

отвечают

 

за

 

эксплуатацию

 

элек

-

тросетевых

 

объектов

 

и

 

заинтересованы

чтобы

 

обору

-

дование

 

служило

 

надежно

 

не

 2—3 

года

а

 

весь

 

срок

 

экс

-

Проверено на Европе. 

Работает в России

Каким образом достигаются долгосрочные от-
ношения с партнерами, заказчиками? Опытом 
работы компании на международном рынке по-
ставщиков изоляторов и арматуры делится ге-
неральный директор ООО «Глобал Инсулэйтор 
Групп» Валерий РОЗОВ.


Page 3
background image

59

№ 3, ноябрь-декабрь, 2010

плуатации

Для

 

наших

 

продуктов

 

это

 

30—40 

лет

Я

 

считаю

что

 

культивирование

 

тезиса

  «

высокий

 

стандарт

 

за

 

низкую

 

цену

» 

может

 

быть

 

присуще

 

странам

 

третьего

 

мира

но

 

никак

 

не

 

Россий

-

ской

 

Федерации

Тем

 

не

 

менее

 

сдвиги

 

в

 

сторону

 

баланса

 

между

 

стоимостью

 

и

 

качеством

 

наблюдаются

Ускорить

 

эти

 

процессы

 

могло

 

бы

 

более

 

тесное

 

сотрудничество

 

с

 

ключевыми

 

заказ

-

чиками

В

 

любой

 

форме

 — 

встречи

выездные

 

совместные

 

заседания

 

на

 

базе

 

ОАО

 «

ФСК

 

ЕЭС

», 

Холдинга

 

МРСК

Мы

 

со

 

своей

 

стороны

 

всегда

 

откры

-

ты

в

 

техническом

 

плане

в

 

плане

 

международного

 

консалтинга

гото

-

вы

 

рассказать

как

 

и

 

что

 

происходит

 

в

 

Канаде

Англии

Германии

Италии

Бразилии

США

.

— 

В

 

этом

 

году

 

компания

 

расши

-

рила

 

свои

 

возможности

 

на

 

мировом

 

рынке

Россия

 

тем

 

не

 

менее

 

остает

-

ся

 

приоритетом

 

для

 GIG. 

В

 

чем

 

поль

-

за

 

международного

 

опыта

 

компании

 

для

 

российской

 

энергетики

— 

Инновации

модернизация

энергоэффективность

 — 

векторы

 

для

 

России

 

очевидны

и

 

они

 

заданы

 

пра

-

вительством

 

страны

Но

 

нам

 

надо

 

си

-

стематизировать

 

подходы

приняв

 

во

 

внимание

 

ошибки

 

иностранных

 

энер

-

госистем

которые

 

они

 

допускали

 

в

 

тех

 

или

 

иных

 

технических

 

и

 

коммерческих

 

вопросах

и

 

не

 

повторить

 

их

 

у

 

нас

.

Чем

 

с

 

большим

 

количеством

 

стран

 

мы

 

взаимодействуем

тем

 

выше

 

ста

-

новятся

 

и

 

наши

 

знания

собственные

 

требования

 

к

 

техническим

 

характери

-

стикам

 

нашей

 

продукции

видам

 

ис

-

пытаний

Пример

 — 

контракт

 

в

 

Италии

были

 

неимоверно

 

сложные

 

требова

-

ния

 

как

 

технические

так

 

и

 

по

 

испы

-

таниям

Тем

 

не

 

менее

 

мы

 

смогли

 

вы

-

играть

 

двухлетний

 

тендер

 

на

 

поставку

— 

Изоляторно

-

арматурный

 

рынок

 

консервативен

что

 

он

 

может

 

еще

 

предложить

 

потребителю

 

сверх

 

того

что

 

уже

 

знают

 

энергетики

?

— 

У

 

нас

 

в

 

арсенале

 

еще

 

десяток

 

но

-

вых

 

изделий

по

 

большей

 

части

 

из

 «

тя

-

желонагруженной

» 

группы

У

 

каждого

 

заказчика

 

требования

 

свои

поэтому

 

мы

 

готовы

 

предложить

 

ему

 

конкретно

 

то

что

 

он

 

пожелает

Но

 

разработки

 — 

это

 

лишь

 

текущий

 

рабочий

 

процесс

надо

 

смотреть

 

глуб

-

же

Я

 

уверен

 

в

 

том

что

 

если

 

компания

 

собирается

 

вывести

 

на

 

рынок

 

новый

 

продукт

то

 

она

 

должна

 

изначально

 

позаботиться

чтобы

 

он

 

был

 

выпущен

 

на

 

современном

 

оборудовании

если

 

используются

 

новые

 

конструкции

 — 

то

 

с

 

улучшенными

 

свойствами

если

 

использовать

 

материалы

 — 

то

 

самые

 

качественные

Потребитель

 

сразу

 

чув

-

ствует

 

разницу

 

между

 

изделием

сде

-

ланным

 

кустарным

 

способом

 

или

 

на

 

предприятии

 

с

 

отлаженным

 

производ

-

ственным

 

циклом

— 

Для

 

управления

 

данными

 

про

-

цессами

 

требуется

 

не

 

только

 

соот

-

ветствующее

 

оснащение

 

произво

-

дителей

но

 

и

 

кадровый

 

потенциал

 

компании

.

— 

Естественно

если

 

компания

 

хо

-

чет

 

соответствовать

 

международным

 

требованиям

Проводится

 

постоян

-

ный

 

анализ

 

организационной

 

струк

-

туры

 

управления

 

по

 

всем

 

офисам

 

и

 

представительствам

кадровый

 

аудит

ведется

 

работа

 

по

 

формированию

 

кадрового

 

резерва

Ряд

 

специали

-

стов

 

компании

 

прошел

 

обучение

 

по

 

Президентской

 

программе

 

в

 

Акаде

-

мии

 

госслужбы

Рынок

 

конкурентен

международный

 

особенно

ситуация

 

быстро

 

меняется

 

и

 

требует

 

гибких

 

си

-

стем

 

управления

География

 

нашего

 

присутствия

 

ши

-

рока

 

по

 

РФ

 

и

 

за

 

рубежом

Привлечь

 

специалиста

 

для

 

работы

 

по

 

контракту

 

в

 

любом

 

регионе

в

 

стране

Мы

 

го

-

товы

 

рассматривать

 

различные

 

ва

-

рианты

если

 

это

 

будет

 

работать

 

на

 

нашу

 

основную

 

цель

Приглашение

 

профессионала

 

высокого

 

класса

Да

Как

 

пример

 — 

известный

 

специалист

 

и

 

разработчик

 

изоляторов

 

Александр

 

Борисович

 

Злаказов

который

 

имеет

 

свыше

 60 

патентов

 

на

 

изобретение

в

 

том

 

числе

 

в

 

Канаде

Швеции

Испа

-

нии

автор

 

порядка

 30 

научных

 

статей

— 

Каковы

 

дальнейшие

 

планы

 

компании

?

— GIG 

наметила

 

планы

 

развития

 

до

 

2014 

года

 

и

 

следует

 

им

Рассматривая

 

рынок

 

с

 

долгосрочной

 

перспективой

мы

 

намерены

 

инвестировать

 

средства

 

в

 

проекты

которые

 «

выстрелят

» 

в

 

буду

-

щем

, — 

это

 

нормальная

 

практика

 

для

 

системных

 

компаний

 

мирового

 

уров

-

ня

Но

 

главное

 — 

собираемся

 

и

 

далее

 

вести

 

ориентированную

 

на

 

клиента

 

по

-

литику

именно

 

на

 

этом

 

основываются

 

долгосрочные

 

отношения

.

Беседовала

 

Татьяна

 

КОСОВСКИХ

ООО

  «

Глобал

 

Инсулэйтор

 

Групп

» (GIG) — 

компания

управляющая

 

процессами

 

распространения

 

и

 

продвижения

 

про

-

дукции

 

ОАО

 «

Южноуральский

 

арматурно

-

изоляторный

 

завод

» 

и

 

ООО

  «

Львовская

 

изоляторная

 

компания

», 

на

 

которых

 

производятся

 

стеклянные

 

и

 

фарфоро

-

вые

 

изоляторы

линейная

 

арматуры

 

для

 

воздушных

 

линий

 

электропередачи

 

и

 

распределительных

 

устройств

станций

 

и

 

подстанций

 

от

 0,4 

до

 1150 

кВ

Про

-

дукция

 

используется

 

в

 

энергосистемах

на

 

предприятиях

 

железной

 

дороги

в

 

нефтегазовой

 

промышленности

Посто

-

янными

 

клиентами

  «

Глобал

 

Инсулэйтор

 

Групп

» 

являются

 

свыше

 300 

компа

-

ний

 — 

в

 

РФ

СНГ

 

и

 48 

странах

 

Европы

Америки

Ближнего

 

Востока

Азиатско

-

Тихоокеанского

 

региона

.


Читать онлайн

Каким образом достигаются долгосрочные отношения с партнерами, заказчиками? Опытом работы компании на международном рынке поставщиков изоляторов и арматуры делится генеральный директор ООО «Глобал Инсулэйтор Групп» Валерий РОЗОВ.

Поделиться:

«ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ. Передача и распределение»