58
СЕТИ РОССИИ
презент
ация
—
Валерий
Аркадиевич
,
какие
проекты
ваших
партнеров
-
производителей
,
схожие
по
важности
строительству
новой
стекольной
печи
и
запуску
ав
-
томатической
стеклолинии
,
заслуживают
отдельного
внимания
сегодня
?
—
Это
проекты
по
перевооружению
,
внедрению
со
-
временного
оборудования
,
энергосберегающих
техно
-
логий
,
освоению
новых
видов
продукции
.
В
2010
году
мы
с
партнерами
реализуем
их
в
общей
сложности
на
сумму
свыше
30
млн
долларов
США
.
Суть
не
в
том
,
сколько
средств
потрачено
и
линий
запущено
,
а
в
ком
-
плексном
подходе
к
модернизации
и
в
том
,
что
мы
хо
-
тим
получить
благодаря
этому
в
конечном
итоге
.
Линия
WALTEC
в
ОАО
«
Южноуральский
арматурно
-
изоляторный
завод
» (
ЮАИЗ
)
в
свое
время
решила
во
-
просы
насыщения
рынков
РФ
и
СНГ
качественными
стеклянными
изоляторами
.
Аналогичное
оборудование
во
Львове
решит
эти
же
проблемы
для
возможности
со
-
трудничества
с
Европой
,
Америкой
,
Ближним
Востоком
,
Азиатско
-
Тихоокеанским
регионом
.
Модернизация
сте
-
кольного
производства
требует
соответствующих
из
-
менений
в
литейном
,
кузнечно
-
прессовом
,
сборочном
производстве
,
и
они
происходят
.
При
этом
наши
потре
-
бители
продолжают
получать
продукцию
в
необходи
-
мом
объеме
и
в
срок
.
Повысились
требо
-
вания
и
к
процессу
ис
-
пытания
изоляторов
.
Статус
независимой
лаборатории
получил
испытательный
центр
ЮАИЗ
,
площади
которо
-
го
за
последние
шесть
лет
выросли
в
три
раза
.
Сейчас
технические
возможности
центра
позволяют
проводить
на
порядок
больше
ти
-
повых
,
периодических
,
приемосдаточных
испытаний
,
и
еще
шесть
видов
новых
испытаний
здесь
намерены
внедрить
в
2011
году
по
требованиям
иностранных
энергетических
компаний
.
—
Какова
динамика
развития
отрасли
с
вашей
точки
зрения
?
—
Позитивные
моменты
видны
:
это
первые
шаги
по
внедрению
Smart Grid,
инвестиции
в
НИОКР
,
тенден
-
ции
по
импортозамещению
.
Что
касается
объемов
строительства
и
реконструк
-
ции
ЛЭП
,
мы
абсолютно
уверены
,
что
с
ними
спра
-
вимся
:
если
будет
нужно
,
выйдем
не
в
одну
смену
,
а
в
две
.
Цели
,
поставленные
в
этом
году
, GIG
выполняет
,
но
2010
год
был
напряженнее
,
чем
прошлый
.
Причин
несколько
.
Во
-
первых
,
темпы
строительства
линий
сни
-
зились
,
смещение
сроков
сдачи
объектов
привело
к
неритмичному
их
финансированию
.
В
«
пожарных
»
усло
-
виях
обеспечить
заказчика
продукцией
непросто
.
Пони
-
мая
ответственность
перед
отраслью
и
партнерами
,
мы
работаем
в
кредит
.
Участие
в
национальных
проектах
,
ключевых
стройках
подтвердили
нашу
надежность
как
поставщика
и
партнера
.
И
мы
можем
гораздо
больше
.
Во
-
вторых
,
к
сожалению
,
рынок
РФ
и
СНГ
эластичен
по
ценовой
политике
:
даже
при
имеющихся
регламен
-
тах
,
которые
вроде
бы
сами
потребители
и
выдвигают
,
негласно
работает
закон
«
низшей
стоимости
».
Это
дает
возможность
входа
на
рынок
производителей
,
реально
не
выполняющих
требования
ГОСТ
.
Ситуация
не
улуч
-
шится
,
пока
параметр
«
цена
—
качество
»
будет
закла
-
дываться
в
линию
строительными
подрядчиками
,
а
не
структурами
,
которые
отвечают
за
эксплуатацию
элек
-
тросетевых
объектов
и
заинтересованы
,
чтобы
обору
-
дование
служило
надежно
не
2—3
года
,
а
весь
срок
экс
-
Проверено на Европе.
Работает в России
Каким образом достигаются долгосрочные от-
ношения с партнерами, заказчиками? Опытом
работы компании на международном рынке по-
ставщиков изоляторов и арматуры делится ге-
неральный директор ООО «Глобал Инсулэйтор
Групп» Валерий РОЗОВ.
59
№ 3, ноябрь-декабрь, 2010
плуатации
.
Для
наших
продуктов
это
30—40
лет
.
Я
считаю
,
что
культивирование
тезиса
«
высокий
стандарт
за
низкую
цену
»
может
быть
присуще
странам
третьего
мира
,
но
никак
не
Россий
-
ской
Федерации
!
Тем
не
менее
сдвиги
в
сторону
баланса
между
стоимостью
и
качеством
наблюдаются
.
Ускорить
эти
процессы
могло
бы
более
тесное
сотрудничество
с
ключевыми
заказ
-
чиками
.
В
любой
форме
—
встречи
,
выездные
совместные
заседания
на
базе
ОАО
«
ФСК
ЕЭС
»,
Холдинга
МРСК
.
Мы
со
своей
стороны
всегда
откры
-
ты
:
в
техническом
плане
,
в
плане
международного
консалтинга
,
гото
-
вы
рассказать
,
как
и
что
происходит
в
Канаде
,
Англии
,
Германии
,
Италии
,
Бразилии
,
США
.
—
В
этом
году
компания
расши
-
рила
свои
возможности
на
мировом
рынке
.
Россия
тем
не
менее
остает
-
ся
приоритетом
для
GIG.
В
чем
поль
-
за
международного
опыта
компании
для
российской
энергетики
?
—
Инновации
,
модернизация
,
энергоэффективность
—
векторы
для
России
очевидны
,
и
они
заданы
пра
-
вительством
страны
.
Но
нам
надо
си
-
стематизировать
подходы
,
приняв
во
внимание
ошибки
иностранных
энер
-
госистем
,
которые
они
допускали
в
тех
или
иных
технических
и
коммерческих
вопросах
,
и
не
повторить
их
у
нас
.
Чем
с
большим
количеством
стран
мы
взаимодействуем
,
тем
выше
ста
-
новятся
и
наши
знания
,
собственные
требования
к
техническим
характери
-
стикам
нашей
продукции
,
видам
ис
-
пытаний
.
Пример
—
контракт
в
Италии
:
были
неимоверно
сложные
требова
-
ния
как
технические
,
так
и
по
испы
-
таниям
.
Тем
не
менее
мы
смогли
вы
-
играть
двухлетний
тендер
на
поставку
.
—
Изоляторно
-
арматурный
рынок
консервативен
,
что
он
может
еще
предложить
потребителю
сверх
того
,
что
уже
знают
энергетики
?
—
У
нас
в
арсенале
еще
десяток
но
-
вых
изделий
,
по
большей
части
из
«
тя
-
желонагруженной
»
группы
.
У
каждого
заказчика
требования
свои
,
поэтому
мы
готовы
предложить
ему
конкретно
то
,
что
он
пожелает
.
Но
разработки
—
это
лишь
текущий
рабочий
процесс
,
надо
смотреть
глуб
-
же
.
Я
уверен
в
том
,
что
если
компания
собирается
вывести
на
рынок
новый
продукт
,
то
она
должна
изначально
позаботиться
,
чтобы
он
был
выпущен
на
современном
оборудовании
;
если
используются
новые
конструкции
—
то
с
улучшенными
свойствами
,
если
использовать
материалы
—
то
самые
качественные
.
Потребитель
сразу
чув
-
ствует
разницу
между
изделием
,
сде
-
ланным
кустарным
способом
или
на
предприятии
с
отлаженным
производ
-
ственным
циклом
.
—
Для
управления
данными
про
-
цессами
требуется
не
только
соот
-
ветствующее
оснащение
произво
-
дителей
,
но
и
кадровый
потенциал
компании
.
—
Естественно
,
если
компания
хо
-
чет
соответствовать
международным
требованиям
.
Проводится
постоян
-
ный
анализ
организационной
струк
-
туры
управления
по
всем
офисам
и
представительствам
,
кадровый
аудит
,
ведется
работа
по
формированию
кадрового
резерва
.
Ряд
специали
-
стов
компании
прошел
обучение
по
Президентской
программе
в
Акаде
-
мии
госслужбы
.
Рынок
конкурентен
,
международный
особенно
,
ситуация
быстро
меняется
и
требует
гибких
си
-
стем
управления
.
География
нашего
присутствия
ши
-
рока
по
РФ
и
за
рубежом
.
Привлечь
специалиста
для
работы
по
контракту
в
любом
регионе
,
в
стране
?
Мы
го
-
товы
рассматривать
различные
ва
-
рианты
,
если
это
будет
работать
на
нашу
основную
цель
.
Приглашение
профессионала
высокого
класса
?
Да
.
Как
пример
—
известный
специалист
и
разработчик
изоляторов
Александр
Борисович
Злаказов
,
который
имеет
свыше
60
патентов
на
изобретение
,
в
том
числе
в
Канаде
,
Швеции
,
Испа
-
нии
,
автор
порядка
30
научных
статей
.
—
Каковы
дальнейшие
планы
компании
?
— GIG
наметила
планы
развития
до
2014
года
и
следует
им
.
Рассматривая
рынок
с
долгосрочной
перспективой
,
мы
намерены
инвестировать
средства
в
проекты
,
которые
«
выстрелят
»
в
буду
-
щем
, —
это
нормальная
практика
для
системных
компаний
мирового
уров
-
ня
.
Но
главное
—
собираемся
и
далее
вести
ориентированную
на
клиента
по
-
литику
,
именно
на
этом
основываются
долгосрочные
отношения
.
Беседовала
Татьяна
КОСОВСКИХ
ООО
«
Глобал
Инсулэйтор
Групп
» (GIG) —
компания
,
управляющая
процессами
распространения
и
продвижения
про
-
дукции
ОАО
«
Южноуральский
арматурно
-
изоляторный
завод
»
и
ООО
«
Львовская
изоляторная
компания
»,
на
которых
производятся
стеклянные
и
фарфоро
-
вые
изоляторы
,
линейная
арматуры
для
воздушных
линий
электропередачи
и
распределительных
устройств
,
станций
и
подстанций
от
0,4
до
1150
кВ
.
Про
-
дукция
используется
в
энергосистемах
,
на
предприятиях
железной
дороги
,
в
нефтегазовой
промышленности
.
Посто
-
янными
клиентами
«
Глобал
Инсулэйтор
Групп
»
являются
свыше
300
компа
-
ний
—
в
РФ
,
СНГ
и
48
странах
Европы
,
Америки
,
Ближнего
Востока
,
Азиатско
-
Тихоокеанского
региона
.
Оригинал статьи: Проверено на Европе. Работает в России
Каким образом достигаются долгосрочные отношения с партнерами, заказчиками? Опытом работы компании на международном рынке поставщиков изоляторов и арматуры делится генеральный директор ООО «Глобал Инсулэйтор Групп» Валерий РОЗОВ.