М.А. Родин — коммерческий директор ЗАО «Томсккабель»: «Сегодня каждая компания должна сохранить свой потенциал»

Page 1
background image

КАБЕЛЬ−news / № 2 / февраль  2009

34

Производство

КАБЕЛЬ-news: Каждому предприятию есть чем 

гордиться. Наверняка за последнее время на 
«Томском кабельном заводе» тоже произошли из-
менения, которые вызывают чувство гордости?

М.А. Родин:

 По итогам 2008 года можно отметить 

следующие положительные моменты : увеличен фи-
зический выпуск продукции по сравнению с фактом 
2007 года. По данным Ассоциации «Электрокабель», 
ЗАО «Томсккабель» занимает 15-е место в рейтинге 
163 предприятий — производителей по объему про-
изводства кабельных изделий по весу меди. Полно-
стью исполнен бюджет по доходной и расходной 
части компании, профинансированы все мероприя-
тия 2008 года по техническому перевооружению 
завода в рамках программы развития предприятия, 
утвержденной собственником до 2010 года.

КАБЕЛЬ-news: Не секрет, что практически каж-

дая уважающая себя компания, занимающаяся 
реальным производством, пытается совершен-
ствовать свою техническую базу.

М.А. Родин:

 За 2008 год введено в эксплуатацию бо-

лее двухсот шестидесяти единиц оборудования. Могу 
сказать, что все приобретения, которые были сдела-
ны «Томским кабельным заводом», были направлены 
на достижение двух основных параметров. 

Первый  — это качество выпускаемой продукции, 

ведь совершенно очевидно, что это один из важней-
ших залогов успеха продаж на рынке. 

Второй параметр — это производительность обо-

рудования, позволяющая в минимальные сроки 
изготовить продукцию, соответствующую современ-
ным требованиям и стандартам. 

На «Томском кабельном заводе» успешно действу-

ет испытательная лаборатория, оснащенная совре-
менным оборудованием. 

Лаборатория аккредитована Ростехрегулирова-

нием на техническую компетентность, может про-
водить любые виды испытаний — периодические, 
квалификационные, испытания для целей сертифи-
кации готовой кабельной продукции. С ее помощью 
удается жестко контролировать качество поступаю-
щих материалов на этапе входного контроля и на 
всех стадиях технологического цикла изготовления 
продукции. 

В октябре 2008 года на заводе успешно проведен 

повторный аудит на соответствие требованиям си-
стемы менеджмента качества по стандарту BS EN ISO 
9001:2000 (сертификат № 223008).

КАБЕЛЬ-news: В наше нелегкое время многие за-

думываются о будущем и одновременно внедря-
ют антикризисные программы. Что-то подобное 
происходит на Вашем предприятии сегодня?

М.А. Родин:

 Сразу скажу, что каких-либо чрезвы-

чайных мер на нашем предприятии не принимается. 
Конечно, экономическая ситуация в стране диктует 
свои законы и заставляет любого производителя, в 
том числе и нас, более оперативно реагировать на 
внешние факторы. 

К примеру, нам пришлось провести полную ре-

визию расходной части бюджета, значительно со-
кратить ряд статей и увеличить финансирование 
там, где ожидаемый экономический эффект дает 
возможность снизить плановую себестоимость вы-
пускаемой продукции.

Максим Родин: 

«Сегодня каждая компания 

должна сохранить свой потенциал»

ЗАО «Томский кабельный завод» — современ-

ное, динамично развивающееся предприятие 

кабельной отрасли, обладающее мощным пар-

ком технологического оборудования для произ-

водства широкой номенклатуры наиболее вос-

требованной кабельно-проводниковой продук-

ции. Всего за несколько лет работы ЗАО «Томск-

кабель» завоевало авторитет надежного и 

добросовестного партнера у потребителей. 

На вопросы журнала «КАБЕЛЬ-news» отвечает 

коммерческий директор предприятия Максим 

Анатольевич Родин.

М.А. Родин — коммерческий 
директор ЗАО «Томсккабель»


Page 2
background image

КАБЕЛЬ−news / № 2 / февраль  2009

35

Производство

КАБЕЛЬ-news: Из-за финансового кризиса ряд 

предприятий сократил численность своих сотруд-
ников. Что происходит у Вас?

М.А. Родин:

 На нашем предприятии никогда не 

была завышена численность работников, но сокра-
щения все-таки коснулись 50-ти человек из порядка 
пятисот.

Таким образом, на заводе трудится сегодня око-

ло 450 сотрудников. Мы считаем, что все это за-
кономерные процессы, которые наблюдаются и в 
других отраслях промышленности. Основные спе-
циалисты компании на сегодняшний день загруже-
ны на 100%. Компания предоставила возможность 
планового обучения смежным профессиям, тем са-
мым минимизировав риски простоя работника, с 
сохранением его заработной платы. В полном объ-
еме финансируются социальные вопросы, регла-
ментируемые коллективным договором компании. 
Имеющаяся численность персонала позволяет за-
воду ежемесячно выпускать продукцию на сумму до 
350 000 000,00 руб. без НДС, со сроком изготовле-
ния от 10 до 25 дней с момента размещения заявки 
в производство, по 2 700 наименованиям номенкла-
турного выпуска.

КАБЕЛЬ-news: Каковы планы завода по расши-

рению номенклатурного выпуска продукции?

М.А. Родин: 

Традиционно мы специализируемся 

на выпуске :

•  Кабелей силовых для стационарной прокладки 

на 0,66 и 1 кВ.

• Кабелей контрольных.
•  Кабелей и проводов для нестационарной про-

кладки.

•  Силовых кабелей с изоляцией из сшитого по-

лиэтилена.

•  Кабелей и проводов связи.
•  Проводов для электрических установок.
•  Проводов неизолированных гибких.
•  Проводов для воздушных линий передач.
•  Проводов и шнуров различного назначения.

В 2008 году в расширение ассортимента выпуска 

и по заявкам наших партнеров освоены, сертифици-
рованы и поставлены на серийное производство :

•  Силовые кабели в холодостойком исполнении 

марок (А) ВВГнг-ХЛ на 0,66 и 1кВ.

•  Кабели контрольные в холодостойком исполне-

нии.

•  Провод кроссовый, станционный, с изоляцией 

из ПВХ, марки ПКСВ.

•  Провод для переносных заземлений МГ-У.

•  Расширена линейка выпуска силовых кабелей с 

изоляцией из сшитого полиэтилена на напряжение 
до 6 кВ, в том числе в негорючем исполнении и с 
низким газо- дымовыделением, с наложением бро-
непокровов.

•  Значительно расширена линейка выпуска про-

водов самонесущих, изолированных марки СИП 1, 2, 
3, 4, 5.

•  Запущены в производство провода распреде-

лительные марок: ТРП, ТРВ.

•  По заказу ОАО «РЖД» освоен выпуск проводов 

и кабелей для внутренних и наружных соединений 
подвижного состава рельсового транспорта, город-
ского электротранспорта и метрополитена марок: 
ПГПсТВм, КГПсТВм.

•  Освоены провода установочные для водопо-

гружных электродвигателей марок: ВПП, ВПВ, ВППУ.

В планах первого квартала 2009 намечено :
•  Завершить сертификацию кабелей силовых и 

контрольных огнестойких, не распространяющих 
горение, с низким дымо- и газовыделением. 

•  Завершить сертификацию кабелей силовых и 

контрольных огнестойких, без галогенных, не рас-
пространяющих горение, с низким дымо- и газовы-
делением. 

(Для справки: Лицензия на осуществление 

деятельности по изготовлению оборудования для 
объектов использования атомной энергии получе-
на заводом 15.06.2007 г.)

•  Увеличить строительную длину выпуска (одно-

концовая намотка) на СИП — до 5,0 км.

И это далеко не полный перечень всех мероприя-

тий, проводимых на заводе.

КАБЕЛЬ-news: Как Вы оцениваете последствия 

экономического кризиса в целом?

М.А. Родин:

 С точки зрения покупателя, безу-

словно, происходящие процессы положительны. 
Резкое снижение стоимости основных материа-
лов, используемых для производства кабельно-
проводниковой продукции, позволило кабельным 
заводам предложить более низкую (значительно) 
цену на выпускаемую продукцию. Таким образом, 
в бюджетах компаний, осуществляющих закуп ка-
беля, появился ощутимый профицит денежных 
средств. 

К отрицательным моментам можно отнести ис-

кусственно созданную ситуацию с неплатежами и 
дефицитом рублевой наличности на территории РФ 
по всем отраслям промышленности. Нежелание фи-
нансовых институтов разделить финансовые риски 
привели к тому, что ряд отраслей промышленно-
сти, например, предприятия строительной отрасли, 


Page 3
background image

КАБЕЛЬ−news / № 2 / февраль  2009

36

Производство

традиционно работающие с заемными средствами, 
практически приостановили свою деятельность и 
прекратили закуп кабельно-проводниковой про-
дукции. 

Стоимость кредитного ресурса продолжает 

уверенно расти вверх, что абсолютно противо-
речит сложившейся мировой практике. Зачастую 
краткосрочное и долгосрочное кредитование для 
многих российских компаний становится невоз-
можным.

КАБЕЛЬ-news: Каким образом это скажется на 

работе предприятий кабельной отрасли?

М.А. Родин:

 Многие производители кабельно-

проводниковой продукции сейчас находятся в тя-
желейшем финансовом положении. Положительная 
динамика продаж 2007 года и первой половины 
2008 создала предпосылки для принятия решений 
о развитии производственных мощностей и совер-
шенствовании технологий. 

Для исполнения данных мероприятий были при-

влечены долгосрочные кредитные ресурсы, в 
основной своей массе валютные, так как стоили зна-
чительно дешевле рублевых. 

В данный момент эта ситуация является серь-

езным обременением в поддержке текущей дея-
тельности компаний из-за резкого роста курсовой 
разницы и стоимости обслуживания кредитов. 

Дефицит наличности и необходимость поддерж-

ки платежного календаря заставляет эти пред-
приятия демпинговать по ценам, уходя в зону 
откровенных убытков. Выстраиваемая ими пира-
мида, безусловно, закончится плачевно, так как 
вымывание оборотных средств приведет к значи-
тельным срывам сроков исполнения заказа, либо 
вообще к отказу поставки по ранее принятым на 
себя обязательствам. 

На нашем предприятии такой проблемы нет. Те-

кущая деятельность компании исполняется без 
привлечения кредитных ресурсов, материалы за-
купаются в режиме ON-LINE, переходящий запас 
сырья и полуфабриката страхует риски в разры-
ве обеспечения производства на 20 календарных 
дней. Производственное задание формируется 
ежедневно, без накоплений до определенного 
портфеля заказов, как это принято на многих пред-
приятиях. 

По основным ходовым позициям номенклатурно-

го выпуска в цехах поддерживается полуфабрикат, 
позволяющий исполнить заявку в течении 5-10 ка-
лендарных дней с момента размещения заявки в 
производство.

КАБЕЛЬ-news: Вы считаете, что у покупателя по-

явились дополнительные риски при заказе про-
дукции?

М.А. Родин:

 Уверен, что да. В данной ситуации 

ценовая политика производителей практиче-
ски выровнялась, еще раз повторюсь, что на это 
повлияло: резкое снижение входящих материа-
лов, снижение стоимости собственных издержек, 
уменьшение, а зачастую и полный отказ произво-
дителя от плановой доходности. Поэтому в данной 
ситуации для заказчика продукции основными 
критериями становятся своевременное изготовле-
ние и качество продукции, удобная логистика до-
ставки. Покупатель же, пока традиционно, пытается 
найти минимальную цену, тратит на этот поиск зна-
чительное время и на растущем рынке (речь идет 
о поэтапном увеличении стоимости материалов, 
необходимых для производства) автоматически 
попадает под изменение стоимости предлагаемой 
к поставке продукции.

КАБЕЛЬ-news: Ваша компания ограничена тер-

риторией продаж?

М.А. Родин:

 Нет, поставку готовой продукции мы 

производим в любую точку России. 

Отлаженная логистика позволяет доставлять 

продукцию стоимостью (однократная доставка) до 
3,5 млн. руб. до склада покупателя в минимальные 
сроки. Например, доставка до Москвы или Санкт-
Петербурга занимает всего 6-7 календарных дней. 
«Томсккабель» — единственный за Уралом   завод, ко-
торый обеспечивает по заявке клиента комплексную 
поставку продукции, в том числе и не выпускаемую 
нами.

КАБЕЛЬ-news: Что бы Вы пожелали коллегам и 

партнерам по кабельной отрасли?

М.А. Родин: 

Я бы пожелал коллегам только одно-

го: не стоит бросаться из крайности в крайность. 
Сегодня каждая компания должна сохранить свой 
потенциал, а для этого необходимо определить 
минимальную цену возможной продажи того про-
дукта, который она выпускает. Не стоит гнаться за 
большими портфелями заказов с минимальной 
экономикой либо в зоне откровенных убытков. 
Нынче не время делать необдуманные шаги, нуж-
на определенная взвешенная ценовая политика, 
которая позволит предприятию комфортно себя 
чувствовать на рынке.

Беседу вела Марина Ефремова,

Журнал «КАБЕЛЬ-news»


Читать онлайн

ЗАО «Томский кабельный завод» — современное, динамично развивающееся предприятие кабельной отрасли, обладающее мощным парком технологического оборудования для производства широкой номенклатуры наиболее востребованной кабельно-проводниковой продукции. Всего за несколько лет работы ЗАО «Томсккабель» завоевало авторитет надежного и добросовестного партнера у потребителей. На вопросы журнала «КАБЕЛЬ-news» отвечает коммерческий директор предприятия Максим Анатольевич Родин.

Поделиться:

«ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ. Передача и распределение» № 2(71), март-апрель 2022

Повышение эффективности производственной деятельности в Группе «Россети»

Интервью Управление сетями / Развитие сетей Управление производственными активами / Техническое обслуживание и ремонты / Подготовка к ОЗП Охрана труда / Производственный травматизм
Интервью с Первым заместителем Генерального директора — Главным инженером ПАО «Россети» А.В. Майоровым
«ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ. Передача и распределение» № 1(70), январь-февраль 2022

Сформировать непрерывную и персонифицированную траекторию развития будущего специалиста

Интервью Подготовка кадров
Интервью с начальником отдела проектной деятельности и творческих соревнований НИУ «МЭИ» Наумовой Ю.Д.
«ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ. Передача и распределение» № 1(70), январь-февраль 2022

Энергетический надзор во имя системной надежности и безопасности

Интервью Пожарная безопасность Охрана труда / Производственный травматизм
Интервью с заместителем Руководителя Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору Фроловым Д.И.
«ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ. Передача и распределение» № 1(70), январь-февраль 2022

Обеспечить равные возможности для всех при справедливом распределении ответственности

Интервью Управление производственными активами / Техническое обслуживание и ремонты / Подготовка к ОЗП Энергоснабжение / Энергоэффективность
Интервью с Председателем Комитета по энергетике Государственной Думы Завальным П.Н.
«ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ. Передача и распределение»