КАБЕЛЬ−news / № 2 / февраль 2009
34
Производство
КАБЕЛЬ-news: Каждому предприятию есть чем
гордиться. Наверняка за последнее время на
«Томском кабельном заводе» тоже произошли из-
менения, которые вызывают чувство гордости?
М.А. Родин:
По итогам 2008 года можно отметить
следующие положительные моменты : увеличен фи-
зический выпуск продукции по сравнению с фактом
2007 года. По данным Ассоциации «Электрокабель»,
ЗАО «Томсккабель» занимает 15-е место в рейтинге
163 предприятий — производителей по объему про-
изводства кабельных изделий по весу меди. Полно-
стью исполнен бюджет по доходной и расходной
части компании, профинансированы все мероприя-
тия 2008 года по техническому перевооружению
завода в рамках программы развития предприятия,
утвержденной собственником до 2010 года.
КАБЕЛЬ-news: Не секрет, что практически каж-
дая уважающая себя компания, занимающаяся
реальным производством, пытается совершен-
ствовать свою техническую базу.
М.А. Родин:
За 2008 год введено в эксплуатацию бо-
лее двухсот шестидесяти единиц оборудования. Могу
сказать, что все приобретения, которые были сдела-
ны «Томским кабельным заводом», были направлены
на достижение двух основных параметров.
Первый — это качество выпускаемой продукции,
ведь совершенно очевидно, что это один из важней-
ших залогов успеха продаж на рынке.
Второй параметр — это производительность обо-
рудования, позволяющая в минимальные сроки
изготовить продукцию, соответствующую современ-
ным требованиям и стандартам.
На «Томском кабельном заводе» успешно действу-
ет испытательная лаборатория, оснащенная совре-
менным оборудованием.
Лаборатория аккредитована Ростехрегулирова-
нием на техническую компетентность, может про-
водить любые виды испытаний — периодические,
квалификационные, испытания для целей сертифи-
кации готовой кабельной продукции. С ее помощью
удается жестко контролировать качество поступаю-
щих материалов на этапе входного контроля и на
всех стадиях технологического цикла изготовления
продукции.
В октябре 2008 года на заводе успешно проведен
повторный аудит на соответствие требованиям си-
стемы менеджмента качества по стандарту BS EN ISO
9001:2000 (сертификат № 223008).
КАБЕЛЬ-news: В наше нелегкое время многие за-
думываются о будущем и одновременно внедря-
ют антикризисные программы. Что-то подобное
происходит на Вашем предприятии сегодня?
М.А. Родин:
Сразу скажу, что каких-либо чрезвы-
чайных мер на нашем предприятии не принимается.
Конечно, экономическая ситуация в стране диктует
свои законы и заставляет любого производителя, в
том числе и нас, более оперативно реагировать на
внешние факторы.
К примеру, нам пришлось провести полную ре-
визию расходной части бюджета, значительно со-
кратить ряд статей и увеличить финансирование
там, где ожидаемый экономический эффект дает
возможность снизить плановую себестоимость вы-
пускаемой продукции.
Максим Родин:
«Сегодня каждая компания
должна сохранить свой потенциал»
ЗАО «Томский кабельный завод» — современ-
ное, динамично развивающееся предприятие
кабельной отрасли, обладающее мощным пар-
ком технологического оборудования для произ-
водства широкой номенклатуры наиболее вос-
требованной кабельно-проводниковой продук-
ции. Всего за несколько лет работы ЗАО «Томск-
кабель» завоевало авторитет надежного и
добросовестного партнера у потребителей.
На вопросы журнала «КАБЕЛЬ-news» отвечает
коммерческий директор предприятия Максим
Анатольевич Родин.
М.А. Родин — коммерческий
директор ЗАО «Томсккабель»
КАБЕЛЬ−news / № 2 / февраль 2009
35
Производство
КАБЕЛЬ-news: Из-за финансового кризиса ряд
предприятий сократил численность своих сотруд-
ников. Что происходит у Вас?
М.А. Родин:
На нашем предприятии никогда не
была завышена численность работников, но сокра-
щения все-таки коснулись 50-ти человек из порядка
пятисот.
Таким образом, на заводе трудится сегодня око-
ло 450 сотрудников. Мы считаем, что все это за-
кономерные процессы, которые наблюдаются и в
других отраслях промышленности. Основные спе-
циалисты компании на сегодняшний день загруже-
ны на 100%. Компания предоставила возможность
планового обучения смежным профессиям, тем са-
мым минимизировав риски простоя работника, с
сохранением его заработной платы. В полном объ-
еме финансируются социальные вопросы, регла-
ментируемые коллективным договором компании.
Имеющаяся численность персонала позволяет за-
воду ежемесячно выпускать продукцию на сумму до
350 000 000,00 руб. без НДС, со сроком изготовле-
ния от 10 до 25 дней с момента размещения заявки
в производство, по 2 700 наименованиям номенкла-
турного выпуска.
КАБЕЛЬ-news: Каковы планы завода по расши-
рению номенклатурного выпуска продукции?
М.А. Родин:
Традиционно мы специализируемся
на выпуске :
• Кабелей силовых для стационарной прокладки
на 0,66 и 1 кВ.
• Кабелей контрольных.
• Кабелей и проводов для нестационарной про-
кладки.
• Силовых кабелей с изоляцией из сшитого по-
лиэтилена.
• Кабелей и проводов связи.
• Проводов для электрических установок.
• Проводов неизолированных гибких.
• Проводов для воздушных линий передач.
• Проводов и шнуров различного назначения.
В 2008 году в расширение ассортимента выпуска
и по заявкам наших партнеров освоены, сертифици-
рованы и поставлены на серийное производство :
• Силовые кабели в холодостойком исполнении
марок (А) ВВГнг-ХЛ на 0,66 и 1кВ.
• Кабели контрольные в холодостойком исполне-
нии.
• Провод кроссовый, станционный, с изоляцией
из ПВХ, марки ПКСВ.
• Провод для переносных заземлений МГ-У.
• Расширена линейка выпуска силовых кабелей с
изоляцией из сшитого полиэтилена на напряжение
до 6 кВ, в том числе в негорючем исполнении и с
низким газо- дымовыделением, с наложением бро-
непокровов.
• Значительно расширена линейка выпуска про-
водов самонесущих, изолированных марки СИП 1, 2,
3, 4, 5.
• Запущены в производство провода распреде-
лительные марок: ТРП, ТРВ.
• По заказу ОАО «РЖД» освоен выпуск проводов
и кабелей для внутренних и наружных соединений
подвижного состава рельсового транспорта, город-
ского электротранспорта и метрополитена марок:
ПГПсТВм, КГПсТВм.
• Освоены провода установочные для водопо-
гружных электродвигателей марок: ВПП, ВПВ, ВППУ.
В планах первого квартала 2009 намечено :
• Завершить сертификацию кабелей силовых и
контрольных огнестойких, не распространяющих
горение, с низким дымо- и газовыделением.
• Завершить сертификацию кабелей силовых и
контрольных огнестойких, без галогенных, не рас-
пространяющих горение, с низким дымо- и газовы-
делением.
(Для справки: Лицензия на осуществление
деятельности по изготовлению оборудования для
объектов использования атомной энергии получе-
на заводом 15.06.2007 г.)
• Увеличить строительную длину выпуска (одно-
концовая намотка) на СИП — до 5,0 км.
И это далеко не полный перечень всех мероприя-
тий, проводимых на заводе.
КАБЕЛЬ-news: Как Вы оцениваете последствия
экономического кризиса в целом?
М.А. Родин:
С точки зрения покупателя, безу-
словно, происходящие процессы положительны.
Резкое снижение стоимости основных материа-
лов, используемых для производства кабельно-
проводниковой продукции, позволило кабельным
заводам предложить более низкую (значительно)
цену на выпускаемую продукцию. Таким образом,
в бюджетах компаний, осуществляющих закуп ка-
беля, появился ощутимый профицит денежных
средств.
К отрицательным моментам можно отнести ис-
кусственно созданную ситуацию с неплатежами и
дефицитом рублевой наличности на территории РФ
по всем отраслям промышленности. Нежелание фи-
нансовых институтов разделить финансовые риски
привели к тому, что ряд отраслей промышленно-
сти, например, предприятия строительной отрасли,
КАБЕЛЬ−news / № 2 / февраль 2009
36
Производство
традиционно работающие с заемными средствами,
практически приостановили свою деятельность и
прекратили закуп кабельно-проводниковой про-
дукции.
Стоимость кредитного ресурса продолжает
уверенно расти вверх, что абсолютно противо-
речит сложившейся мировой практике. Зачастую
краткосрочное и долгосрочное кредитование для
многих российских компаний становится невоз-
можным.
КАБЕЛЬ-news: Каким образом это скажется на
работе предприятий кабельной отрасли?
М.А. Родин:
Многие производители кабельно-
проводниковой продукции сейчас находятся в тя-
желейшем финансовом положении. Положительная
динамика продаж 2007 года и первой половины
2008 создала предпосылки для принятия решений
о развитии производственных мощностей и совер-
шенствовании технологий.
Для исполнения данных мероприятий были при-
влечены долгосрочные кредитные ресурсы, в
основной своей массе валютные, так как стоили зна-
чительно дешевле рублевых.
В данный момент эта ситуация является серь-
езным обременением в поддержке текущей дея-
тельности компаний из-за резкого роста курсовой
разницы и стоимости обслуживания кредитов.
Дефицит наличности и необходимость поддерж-
ки платежного календаря заставляет эти пред-
приятия демпинговать по ценам, уходя в зону
откровенных убытков. Выстраиваемая ими пира-
мида, безусловно, закончится плачевно, так как
вымывание оборотных средств приведет к значи-
тельным срывам сроков исполнения заказа, либо
вообще к отказу поставки по ранее принятым на
себя обязательствам.
На нашем предприятии такой проблемы нет. Те-
кущая деятельность компании исполняется без
привлечения кредитных ресурсов, материалы за-
купаются в режиме ON-LINE, переходящий запас
сырья и полуфабриката страхует риски в разры-
ве обеспечения производства на 20 календарных
дней. Производственное задание формируется
ежедневно, без накоплений до определенного
портфеля заказов, как это принято на многих пред-
приятиях.
По основным ходовым позициям номенклатурно-
го выпуска в цехах поддерживается полуфабрикат,
позволяющий исполнить заявку в течении 5-10 ка-
лендарных дней с момента размещения заявки в
производство.
КАБЕЛЬ-news: Вы считаете, что у покупателя по-
явились дополнительные риски при заказе про-
дукции?
М.А. Родин:
Уверен, что да. В данной ситуации
ценовая политика производителей практиче-
ски выровнялась, еще раз повторюсь, что на это
повлияло: резкое снижение входящих материа-
лов, снижение стоимости собственных издержек,
уменьшение, а зачастую и полный отказ произво-
дителя от плановой доходности. Поэтому в данной
ситуации для заказчика продукции основными
критериями становятся своевременное изготовле-
ние и качество продукции, удобная логистика до-
ставки. Покупатель же, пока традиционно, пытается
найти минимальную цену, тратит на этот поиск зна-
чительное время и на растущем рынке (речь идет
о поэтапном увеличении стоимости материалов,
необходимых для производства) автоматически
попадает под изменение стоимости предлагаемой
к поставке продукции.
КАБЕЛЬ-news: Ваша компания ограничена тер-
риторией продаж?
М.А. Родин:
Нет, поставку готовой продукции мы
производим в любую точку России.
Отлаженная логистика позволяет доставлять
продукцию стоимостью (однократная доставка) до
3,5 млн. руб. до склада покупателя в минимальные
сроки. Например, доставка до Москвы или Санкт-
Петербурга занимает всего 6-7 календарных дней.
«Томсккабель» — единственный за Уралом завод, ко-
торый обеспечивает по заявке клиента комплексную
поставку продукции, в том числе и не выпускаемую
нами.
КАБЕЛЬ-news: Что бы Вы пожелали коллегам и
партнерам по кабельной отрасли?
М.А. Родин:
Я бы пожелал коллегам только одно-
го: не стоит бросаться из крайности в крайность.
Сегодня каждая компания должна сохранить свой
потенциал, а для этого необходимо определить
минимальную цену возможной продажи того про-
дукта, который она выпускает. Не стоит гнаться за
большими портфелями заказов с минимальной
экономикой либо в зоне откровенных убытков.
Нынче не время делать необдуманные шаги, нуж-
на определенная взвешенная ценовая политика,
которая позволит предприятию комфортно себя
чувствовать на рынке.
Беседу вела Марина Ефремова,
Журнал «КАБЕЛЬ-news»
Оригинал статьи: М.А. Родин — коммерческий директор ЗАО «Томсккабель»: «Сегодня каждая компания должна сохранить свой потенциал»
ЗАО «Томский кабельный завод» — современное, динамично развивающееся предприятие кабельной отрасли, обладающее мощным парком технологического оборудования для производства широкой номенклатуры наиболее востребованной кабельно-проводниковой продукции. Всего за несколько лет работы ЗАО «Томсккабель» завоевало авторитет надежного и добросовестного партнера у потребителей. На вопросы журнала «КАБЕЛЬ-news» отвечает коммерческий директор предприятия Максим Анатольевич Родин.