Компания «Изолятор» выходит на электроэнергетический рынок Саудовской Аравии

114

оборудование

Компания «Изолятор» выходит 
на электроэнергетический 
рынок Саудовской Аравии

В

последние

годы

Российская

Федерация

и

Королевство

Саудовская

Аравия

(

КСА

) 

активно

развивают

двустороннее

сотрудничество

. 

Укрепление

партнер

-

ских

отношений

крупнейших

нефтедобывающих

государств

способствует

раз

-

решению

спорных

вопросов

в

сфере

мирового

ценообразования

на

энер

-

горесурсы

и

решению

политических

, 

инфраструктурных

и

социальных

пер

-

спектив

развития

региона

. 

При

этом

Саудовская

Аравия

заинтересована

в

сотрудничестве

с

Россией

не

только

в

нефтегазовом

секторе

, 

но

и

в

сфе

-

ре

электроэнергетики

, 

в

частности

в

лока

лизации

российских

технологий

на

своей

территории

.

О

дним  из  важных  шагов  на  пути  раз-

вития взаимоотношений между стра-

нами  стал  выход  компании  «Изоля-

тор»  на  электротехнический  рынок 

Королевства. В апреле 2019 года Саудовская 

государственная электроэнергетическая ком-

пания  Saudi  Electricity  Company  (SEC)  вклю-

чила  завод  «Изолятор»  в  список  официаль-

ных  поставщиков  высоковольтных  вводов 

для  трансформаторных  заводов  Саудовской

Аравии.

Преддверием этого события стала большая 

и серьезная работа, связанная с поиском про-

фессиональных консультантов, разбирающих-

ся во всех нюансах ведения бизнеса в стране. 

—  Сотрудничество  в  электроэнергетике 

пред усматривает  разные  аспекты:  созда-

ние  предприятий,  поставку  оборудования, 

обмен  технологиями,  подготовку  спе циа-

лис тов, — заявил М

инистр энергетики РФ 

Александр  НОВАК

  по  итогам  встречи  со 

своим коллегой из Саудовской Аравии.

Посещение

представителем

 Saudi Arabian General Investment Authority 

завода

 «

Изолятор

»

На основе их рекомендаций была выработана 

действенная  стратегия  выхода  на  рынок,  од-

ним  из  элементов  которой  стало  установле-

ние  коммуникации  и  тесное  взаимодействие

«Изолятора»  с  Saudi  Arabian  General  Invest-

ment  Authority  (SAGIA)  —  государственной 

структурой  Королев-

ства, 

осуществляю-

щей  содействие  ино-

странным  компаниям 

в продвижении их тех-

нологий  и  инноваций 

в экономику страны.

Используя  высокую 

оценку  производствен-

но-технологического 

потенциала 

«Изоля-

тора»,  полученную  от 

представителей  SAGIA 

в  ходе  посещения 

ими  завода  в  январе 

2018  года,  «Изолятор» 

приступил  к  реализа-

ции  стратегии  и  запу-

стил  программу  про-

движения  на  рынок 

Саудовской Аравии.

115

—  Александр  Зиновьевич, 

как  удалось  выйти  на  электро-

технический  рынок  Королев-

ства  и  какие  аргументы  стали 

решающими  для  Саудовских 

партнеров  при  принятии  реше-

ния  о  сотрудничестве  с  Вашей 

компанией?

—  Завод «Изолятор» завоевал 

доверие партнеров во многих стра-

нах мира, постоянно подтверждая 

высокий  статус  лидера  в  сфере 

производства 

высоковольтных 

вводов, в том числе с твердой RIP- 

и RIN-изоляцией. При этом мы по-

стоянно работаем над укреплени-

ем отношений с электросетевыми 

и  генерирующими  компаниями, 

а также с трансформаторными за-

водами  по  всему  миру.  Доверие 

партнеров  заслужило  стабильное 

качество, профессионализм и все-

сторонняя  сервисная  поддержка 

с нашей стороны.

Мы  регулярно  проводим  тща-

тельный  анализ  основных  тен-

денций  международного  рынка 

электроэнергетики  в  целях  по-

иска  стратегических  партнеров 

Подробнее

о

развитии

сотрудничества

с

Саудов

-

ской

Аравией

в

интервью

обозревателю

журнала

«

ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ

. 

Передача

и

рас

пре

де

ле

 -

ние

» 

рассказал

ге

не

раль

-

ный

директор

ООО

 «

Завод

«

Изолятор

» 

Александр

Зиновьевич

СЛАВИНСКИЙ

.

для планирования эффективного 

и  долговременного  сотрудниче-

ства. Важным фактором развития 

международных отношений явля-

ется и то, что Россия — активный 

участник  Международного  Сове-

та  по  большим  энергетическим 

системам  высокого  напряжения 

СИГРЭ. 

Лидирующие  позиции  возлага-

ют на наше предприятие большую 

ответственность.  Мы  особо  под-

черкиваем, что готовы открыто де-

литься  уникальным  накопленным 

опытом со всеми нашими партне-

рами,  считая  это  неотъемлемой 

частью нашей миссии — создавать 

основы  для  стабильного  и  устой-

чивого энергообеспечения во всем 

мире. 

Полагаю,  что  все  эти  факторы 

в совокупности повлияли на наших 

коллег из Саудовской Аравии при 

принятии  решения  о  сотрудниче-

стве с нами.

—  Какая  продукция  завода 

«Изолятор» будет поставляться 

в Саудовскую Аравию? Ожидае-

мый объем поставок? 

—  Мы  планируем  поставки 

вводов  на  все  основные  клас-

сы  напряжения  для  энергети-

ческих  объектов  Королевства 

до  380  кВ  включительно.  В  на-

стоящий  момент  идет  изучение 

рынка,  требований,  специфики 

работы,  так  называемая  про-

грамма  «отстройки  от  конкурен-

тов».  Объем  поставок  сейчас 

сложно оценить, но перспективы 

значительные, так как экономика 

Саудовской Аравии развивается 

очень активно, приняты широко-

масштабные 

инвестиционные 

программы  развития,  в  том  чис-

ле в генерации и распределении. 

Полным ходом идет реализация 

программы  «Saudi  Vision  2030». 

В  перспективе  мы  рассчитыва-

ем  занять  значительную  долю 

рынка не только КСА, но и других 

стран региона.

—  Существуют  ли  какие-то 

особые  условия  вхождения  но-

вой компании на рынок Саудов-

ской Аравии? Какова готовность 

завода «Изолятор» соответство-

вать этим условиям? 

—  Рынок  Саудовской  Аравии 

достаточно  зрелый,  очень  кон-

курентный  и  насыщенный.  Все 

основные западные, да и восточ-

ные, игроки работают на нем мно-

Визит

представителей

саудовской

компании

 Amnest Group 

на

завод

«

Изолятор

»

№

 5 (56) 2019

116

го  лет,  сложились  свои  устойчи-

вые бизнес-связи и логистические 

цепочки,  новому  игроку  очень 

сложно зайти на рынок без «пре-

восходящего ожидания» ценност-

ного предложения, новоявленных 

поставщиков  никто  не  ждет.  Тем 

не  менее,  тому,  кто  ищет,  всегда 

открываются  окна  новых  возмож-

ностей.  Такой  возможностью  для 

нас  стала  программа  трансфор-

мации  «Saudi  Vision  2030»,  при-

нятая в Королевстве в 2016 году. 

Основной  целью  программы  яв-

ляется уход экономики КСА от не-

фтяной  зависимости  и  создание 

в стране современных локальных 

производств, в том числе в элек-

троэнергетике.  Так  как  мы  уже 

имеем  успешный  опыт  реализа-

ции  проекта  локализации  произ-

водства  за  рубежом  и  с  учетом 

рекомендаций  наших  консуль-

тантов, мы со всей серьезностью 

ционное  управление  Саудовской 

Аравии SAGIA — уполномоченная 

государственная  структура,  при-

званная содействовать иностран-

ным  компаниям,  начинающим 

работать в Королевстве. В случае 

необходимости со стороны SAGIA 

нам  может  быть  оказана  всесто-

ронняя поддержка в привлечении 

необходимой  суммы  инвестици-

онного финансирования.

—  Планируется  ли  обучение 

иностранных  коллег  обслужи-

ванию  (и  ремонтам)  продукции 

завода?

—  Безусловно. Еще один плюс 

локализации  для  нас  состоит 

в том, что мы сможем участвовать 

и  оказывать  прямое  воздействие 

на  процессы  разработки  и  из-

менения  требований,  связанных 

с  переходом  электроэнергетики 

Королевства на новые современ-

ОБОРУДОВАНИЕ

и  ответственностью  рассмотре-

ли такую возможность выхода на 

рынок КСА и в настоящий момент 

значительно продвинулись в этом 

вопросе. Между тем, хотелось бы 

отметить, что с учетом всех фак-

торов выход на рынок Саудовской 

Аравии  будет  успешен  только 

у зрелых компаний, имеющих вы-

сокую культуру производства, пе-

редовые  технологии  и  процессы, 

устойчивое  финансовое  положе-

ние,  твердое  желание  и  настой-

чивость. Неудачников и компаний, 

планирующих «по-быстрому зара-

ботать денег», в стране не ждут.

—  В  будущем  планируется 

создание  совместного  партнер-

ства между заводом «Изолятор» 

и  компаниями  Саудовской  Ара-

вии  по  производству  высоко-

вольтных  вводов  за  рубежом, 

аналогично  совместному  пред-

приятию  с  индийской  Mehru 

(MIM)?

—  В  настоящий  момент  мы 

рассматриваем  все  возможные 

варианты, не исключая и создание 

СП  с  саудовским  партнером.  Как 

только  будут  проанализированы 

все бизнес-кейсы, связанные с ло-

кализацией,  мы  примем  оконча-

тельное решение. 

—  Какой  объем  инвестиций 

для этого готовы привлечь сто-

роны? Каковы схемы финанси-

рования? 

—  В работе в этой стране нам 

значительную помощь и поддерж-

ку  оказывает  Главное  инвести-

Massa Izolyator

Mehru Pvt. Ltd. (MIM)

 —

совместное  предприятие  по 

организации  на  территории 

Индии  производства  высоко-

вольтных  вводов  с  твердой 

RIP-изоляцией на базе техно-

логий  компании  «Изолятор», 

которое  позволит  обеспечить 

удовлетворение  растущих  по-

требностей  азиатского  рынка 

в  данной  высокотехнологич-

ной  продукции,  а  также  зна-

чительно  сократить  сроки 

поставки продукции на индий-

ские энергообъекты.

Посещение

трансформаторного

завода

 Saudi Power Transformers Company 

в

Саудовской

Аравии

Saudi Vision 2030

 —

программа  по  уменьшению 

нефтезависимости 

Саудов-

ской Аравии, диверсификации 

ее  экономики  и  развитию  го-

сударственного  здравоохра-

нения,  образования,  инфра-

структуры, 

рекреационной 

сферы и туризма. Цели вклю-

чают  в  себя  интенсификацию 

экономической  и  инвестици-

онной активности, увеличение 

объемов  международной  не-

нефтяной  торговли  товарами 

и услугами и увеличение рас-

ходов на оборону.

117

ные технологии, например, с OIP- 

на  RIP-изоляцию  и  т.д.  С  этой 

целью  мы  планируем  принять 

у себя представительную делега-

цию специалистов SEC и крупных 

трансформаторных заводов стра-

ны, чтобы на месте, на реальных 

примерах, показать коллегам все 

преимущества перехода на новые 

технологии и непосредственно по-

участвовать  в  разработке  новых 

стандартов  и  обучении  саудов-

ских специалистов.

—  Зная  амбициозные  пла-

ны  компании  «Изолятор»,  мож-

но  с  уверенностью  сказать, 

что  партнерство  с  Саудовской 

Аравией  не  ограничится  про-

сто поставкой в эту страну вы-

соковольтных  вводов.  Какие 

перспективные 

направления 

развития  (освоения  новой  про-

дукции) Вы планируете открыть 

для себя?

—  Безусловно, в ценовых вой-

нах с мировыми грандами за ры-

ночную долю можно сжечь всю по-

Визит

в

 Saudi Electricity Company

тенциальную  прибыль  на  10  лет 

вперед  и  не  получить  никакого 

результата. Мы от этого пути ста-

раемся  дистанцироваться.  Наш 

выбор  —  локализация  и  полу-

чение  конкурентного  преимуще-

ства за счет этого. С учетом всех 

преференций,  предусмотренных 

Правительством страны для ино-

странных  инвесторов,  а  также 

с учетом того, что сейчас на рынке 

КСА нет локального производите-

ля вводов, это дает нам уникаль-

ный шанс без тяжелых рыночных 

баталий выйти на рынок не толь-

ко  Саудовской  Аравии,  но  и  дру-

гих Стран Совета сотрудничества 

арабских  государств  Арабского 

залива.

Диалог  с  международными 

энергетическими  корпорациями 

продолжает  развиваться,  в  том 

числе  и  благодаря  активной  под-

держке  российских  энергетиков. 

Вследствие  выстроенной  работы 

с  такими  крупными  компаниями, 

как  ПАО  «Россети»,  в  том  числе 

«Россети  ФСК  ЕЭС»,  нам  уда-

Участники

переговоров

на

трансформаторном

заводе

 Saudi Power Transformers Company 

в

Саудовской

Аравии

лось  накопить  уникальный  опыт 

массового  использования  вы-

соковольтных  вводов  с  твердой 

RIP-изоляцией.  Наша  основная 

задача  сегодня  —  донести  до 

большего числа партнеров по все-

му миру, что мы в полной мере об-

ладаем необходимой экспертизой 

для трансляции нашего опыта.

Выход  на  электротехниче-

ский  рынок  Саудовской  Аравии 

является  важным  этапом  раз-

вития  двухсторонних  отношений 

между нашими странами и будет 

способствовать повышению объ-

емов  российского  несырьевого 

экспорта,  а  также  узнаваемости 

и  развития  бренда  «Сделано 

в России».

Пользуясь  случаем,  от  лица 

завода  «Изолятор»  хочу  пригла-

сить  всех  разработчиков  и  произ-

водителей 

электротехнического 

оборудования к совместному про-

движению  продукции  и  участию 

в  развитии  долгосрочного  сотруд-

ничества с деловыми партнерами 

в Саудовской Аравии!  

Р

Компания «Изолятор»

143581, Московская обл.,

Истринский р-н, с. Павловская

Слобода, ул. Ленина, д. 77

Телефон: + 7 (495) 727 3311

Факс: + 7 (495) 727 2766

[email protected]

www.mosizolyator.ru

№

 5 (56) 2019