58
АНАЛИТИКА
СЕТИ РОССИИ
58
—
Александр
Юрьевич
,
про
-
шёл
2012
год
,
каким
он
был
для
компании
Р
.
В
.
С
.
по
экономиче
-
ским
показателям
?
—
В
целом
год
для
компании
очень
успешный
,
наш
бизнес
вы
-
рос
практически
в
два
раза
:
если
в
2011
году
выручка
компании
со
-
ставляла
около
1
млрд
рублей
,
то
в
2012
году
—
уже
2
млрд
рублей
,
а
объём
подписанных
контракт
-
ных
обязательств
на
2013
год
превышает
3
млрд
рублей
.
Основ
-
ную
долю
выручки
в
2012
году
мы
получили
по
традиционным
для
нас
направлениям
:
учёт
энерго
-
ресурсов
— 29%,
технологические
системы
связи
— 25%,
АСУ
ТП
на
тепловых
электростанциях
и
сете
-
вых
компаниях
— 28%.
Если
смо
-
треть
в
разрезе
категорий
кли
-
ентов
,
то
большая
часть
выручки
приходится
на
сетевые
компании
(
ФСК
ЕЭС
и
Холдинг
МРСК
) —
65%,
генерирующие
компании
занимают
20%,
промышленные
предприятия
— 5%
и
РЖД
— 3%.
В
2012
году
в
числе
наших
крупных
заказчиков
появились
такие
компании
,
как
Фортум
,
РЖД
,
ИНТЕР
РАО
.
Общее
чис
-
ло
проектов
выросло
на
50%
по
сравнению
с
предыдущим
годом
.
Важным
мы
считаем
су
-
щественное
усиление
команды
топ
-
менеджеров
и
технического
персонала
компании
.
Отдельно
хочется
отметить
наши
взаимоотношения
с
бан
-
ковскими
структурами
.
Мы
не
можем
не
реагировать
на
тен
-
денцию
клиентов
снижать
размер
аванса
и
откладывать
оплаты
по
выполненным
работам
,
поэтому
активно
развиваем
сотрудни
-
чество
с
банками
—
в
2012
году
нам
удалось
увеличить
кредит
-
ную
линию
до
600
млн
рублей
.
Среди
наших
основных
банков
—
Номос
,
Открытие
и
Юникредит
.
Двукратный
рост
бизнеса
,
кроме
плюсов
,
несёт
и
суще
-
ственные
риски
,
прежде
всего
это
сохранение
качества
управ
-
ления
проектами
.
Поэтому
мы
не
ставим
себе
целью
и
дальше
расти
подобными
темпами
—
на
-
шим
целевым
ориентиром
явля
-
ется
рост
выручки
на
30—40%
в
год
.
В
ближайшие
годы
для
нас
приоритетным
будет
повышение
рентабельности
проектов
.
—
Планирует
ли
Р
.
В
.
С
.
погло
-
щение
каких
-
то
других
компа
-
ний
?
—
Нет
,
не
планирует
,
мы
на
-
целены
на
органический
рост
.
Готовы
нанимать
на
работу
про
-
фессионалов
,
экспертов
и
асси
-
милировать
их
в
команду
,
а
не
поглощать
целые
компании
.
В
на
-
шем
бизнесе
основная
ценность
не
в
организациях
,
а
в
конкрет
-
ных
специалистах
.
—
Какие
значимые
проекты
ваша
компания
реализовала
в
2012
году
?
—
Значимыми
мы
считаем
проекты
,
которые
принесли
ком
-
пании
не
столько
выручку
,
сколь
-
ко
новые
компетенции
,
новый
опыт
.
В
2012
году
мы
завершили
проект
в
МРСК
Урала
по
созда
-
нию
комплексной
системы
учёта
электроэнергии
в
Перми
на
осно
-
ве
технологии
Smart Metering.
Основная
цель
проекта
—
раз
-
работать
типовое
программное
решение
для
сбора
данных
с
Итоги 2012 года инжиниринговой
компании Р.В.С.
Интервью с генеральным директо-
ром инжиниринговой компании Р.В.С.
Александром Буйдовым.
S
m
a
r
t
M
e
t
e
r
i
n
g
Smart Met
ering
59
№ 2 (17), март–апрель, 2013
59
интеллектуальных
счётчиков
и
реа
-
лизовать
весь
необходимый
функ
-
ционал
для
анализа
полученных
данных
.
Сумма
контракта
незначи
-
тельная
,
но
разработанное
реше
-
ние
в
будущем
должно
быть
востре
-
бовано
в
МРСК
,
которые
планируют
устанавливать
интеллектуальные
счётчики
электроэнергии
.
Важным
проектом
для
нас
стало
техническое
проектирование
ин
-
теллектуальной
распределительной
сети
(Smart Grid)
на
о
.
Русский
.
Ком
-
пания
выполнила
данную
работу
в
кооперации
с
немецкой
компанией
PSI AG
и
японской
Hitachi
и
сделала
важный
шаг
в
развитии
нашей
ком
-
петенции
в
данной
теме
.
Ещё
один
интересный
завер
-
шённый
проект
—
реорганиза
-
ция
системы
воздухоснабжения
в
Северно
-
Кавказской
дирекции
РЖД
(
депо
Тимашевск
—
Кавказский
).
Проект
выполнен
в
рамках
реали
-
зации
программы
ресурсосбереже
-
ния
РЖД
.
В
результате
депо
повысит
энергоэффективность
производства
сжатого
воздуха
на
50%
и
снизит
потребление
тепловой
энергии
на
310
Гкал
в
год
,
что
составляет
6%
от
общего
потребления
депо
.
Пред
-
усмотрена
система
утилизации
те
-
плоты
охлаждения
компрессоров
в
системе
отопления
производствен
-
ных
цехов
.
Проект
интересен
очень
большим
потенциалом
тиражиро
-
вания
везде
,
где
используются
ком
-
прессоры
.
—
Какие
технологические
нов
-
шества
Вы
можете
отметить
за
прошедший
год
?
—
Размер
нашего
бизнеса
не
-
соизмерим
с
размерами
бизнеса
наших
клиентов
,
но
мы
каждый
год
находим
возможности
выделять
средства
на
R&D.
Результатом
этих
внутренних
проектов
являются
но
-
вые
технологии
и
решения
,
которые
могут
быть
востребованы
клиента
-
ми
.
Итогом
одного
из
наших
R&D-
проектов
стала
собственная
разра
-
ботка
системы
шариковой
очистки
конденсаторов
паровых
турбин
.
По
данному
направлению
мы
работали
как
с
российскими
производителя
-
ми
,
так
и
с
европейскими
.
Лидирую
-
щие
позиции
,
безусловно
,
занима
-
ют
немецкие
производители
,
как
более
функциональные
и
надёж
-
ные
,
но
в
то
же
время
это
является
самым
дорогим
решением
.
Глав
-
ным
барьером
для
массового
вне
-
дрения
данной
технологии
являются
длительные
сроки
окупаемости
для
турбоагрегатов
малой
и
средней
мощности
.
Нам
удалось
совместить
функциональность
и
качество
евро
-
пейского
производителя
и
уложить
стоимость
конечного
продукта
в
цену
,
которая
делает
оправданным
внедрение
системы
шариковой
очистки
на
турбоагрегатах
малой
и
средней
мощности
.
Производ
-
ство
основного
оборудования
мы
размещаем
на
внешних
производ
-
ственных
площадках
,
но
разработ
-
ка
конструкторской
документации
,
контроль
качества
производства
и
разработку
систем
автоматизации
выполняем
собственными
силами
.
Очень
перспективной
считаем
технологию
безмазутного
розжига
и
поддержания
горения
в
пылеуголь
-
ных
котлах
.
Суть
технологии
,
которая
на
данный
момент
находится
у
нас
в
проработке
—
механическая
акти
-
вация
угольной
пыли
при
помощи
мельницы
-
дезинтегратора
,
повыше
-
ние
реакционных
свойств
угля
до
и
после
подачи
его
в
горелки
котла
во
время
розжига
.
Наши
специалисты
совместно
с
Институтом
теплофи
-
зики
им
.
С
.
С
.
Кутателадзе
СО
РАН
и
кафедрой
парогенераторострое
-
ния
НИУ
МЭИ
прошли
серьёзный
этап
НИОКР
и
доводки
данной
тех
-
нологии
до
промышленного
приме
-
нения
для
котлоагрегата
на
Бело
-
вской
ГРЭС
.
В
процессе
реальной
эксплуатации
технологии
пришлось
решать
значительные
прикладные
задачи
,
которые
невозможно
было
предусмотреть
в
лаборатории
,
каждый
компонент
пришлось
до
-
работать
.
Данная
технология
имеет
60
СЕТИ РОССИИ
60
АНАЛИТИКА
СЕТИ РОССИИ
60
перспективы
тиражирования
,
так
как
в
структуре
только
российской
энергетики
16%
занимают
угольные
станции
,
а
в
Казахстане
и
Украине
—
значительно
больше
.
Например
,
для
розжига
энергетического
котла
про
-
изводительностью
1000
тонн
пара
в
час
(
энергоблок
300
МВт
)
требуется
до
90
тонн
мазута
,
вместо
которого
можно
использовать
тот
же
уголь
,
который
является
основным
топли
-
вом
.
Если
полностью
отказаться
от
мазутного
хозяйства
,
то
экономиче
-
ские
преимущества
данной
техно
-
логии
для
страны
будут
очевидны
.
По
этому
пути
активно
продвигается
Китай
,
однако
описываемая
техно
-
логия
ему
пока
неизвестна
.
Ещё
один
пример
R&D-
продук
-
та
—
решение
,
позволяющее
обе
-
спечить
наблюдаемость
трансфор
-
маторных
подстанций
в
распреде
-
лительных
сетях
электроснабжения
.
У
нас
до
сих
пор
в
большинстве
слу
-
чаев
отключения
электроэнергии
определяются
по
звонку
жителей
,
оставшихся
без
света
.
Данное
ре
-
шение
позволяет
обеспечивать
по
-
стоянное
наблюдение
за
наличием
напряжения
на
отходящих
фидерах
подстанций
.
В
случае
аварийной
ситуации
данные
моментально
посылаются
по
GPRS
в
диспетчер
-
ские
центры
,
появляется
возмож
-
ность
мгновенно
реагировать
на
сбой
и
вести
статистику
.
Основное
преимущество
нашего
решения
—
низкая
цена
,
от
35
тыс
.
рублей
на
одну
ТП
.
—
Какие
планы
у
компании
Р
.
В
.
С
.
на
2013
год
?
—
Мы
продолжаем
активно
раз
-
вивать
партнёрские
отношения
как
с
российскими
,
так
и
с
зарубежны
-
ми
производителями
.
Один
из
стра
-
тегических
партнёров
нашей
ком
-
пании
—
американская
корпорация
Honeywell.
В
2013
году
мы
плани
-
руем
реализовать
один
из
важных
проектов
с
Honeywell —
внедрение
MES-
системы
управления
техноло
-
гическими
активами
Сибирской
ге
-
нерирующей
компании
(
СГК
).
Про
-
ект
не
столько
велик
по
бюджету
,
сколько
интересен
своим
техниче
-
ским
содержанием
.
Цель
проекта
—
создание
инструмента
оператив
-
ного
управления
производством
,
обеспечение
прозрачности
произ
-
водственных
процессов
,
возмож
-
ность
отслеживания
эффективности
работы
оборудования
и
управления
ремонтами
.
Система
накаплива
-
ет
и
хранит
историю
произошед
-
ших
событий
(
отказы
,
уменьшение
производительности
и
др
.)
для
ис
-
пользования
в
диагностировании
возникших
и
предупреждения
воз
-
можных
проблем
.
В
самом
конце
2012
года
мы
начали
работу
в
нефтехимической
и
нефтеперерабатывающей
отрас
-
лях
,
предложив
решения
по
оптими
-
зации
систем
тепло
-
и
пароснабже
-
ния
.
Целевые
заказчики
по
этому
направлению
—
нефтеперераба
-
тывающие
заводы
НК
Роснефть
и
ЛУКОЙЛ
,
а
также
нефтехимиче
-
ские
заводы
СИБУР
:
Омский
НПЗ
,
Воронежсинтезкаучук
,
Тобольск
-
Нефтехим
,
ФосАгро
.
Целевыми
заказчиками
для
нас
являются
компании
именно
с
част
-
ной
формой
владения
.
Как
правило
,
они
имеют
профессиональный
ме
-
неджмент
и
придают
компетенции
подрядчика
существенную
роль
.
Из
технологий
мы
в
2013
году
планируем
далее
развивать
систе
-
мы
сухого
золоудаления
и
очистки
дымовых
газов
.
По
оценкам
экс
-
пертов
,
затраты
ТЭС
с
гидрозоло
-
удалением
только
на
экологические
платежи
составляют
30—100
руб
.
за
каждую
тонну
складированных
зо
-
лошлаков
.
В
России
менее
10%
золы
используется
в
стройиндустрии
,
про
-
мышленности
строительных
мате
-
риалов
,
дорожном
строительстве
и
других
отраслях
промышленности
.
Другая
ситуация
в
Европе
,
где
толь
-
ко
2%
золы
временно
складирует
-
ся
для
будущего
использования
и
менее
9%
размещается
в
отвалах
.
Хотя
технология
и
не
нова
,
но
посте
-
пенно
становится
востребованной
в
российской
энергетике
.
—
Александр
Юрьевич
,
что
Вы
думаете
о
рынке
в
целом
?
—
Инжиниринговый
рынок
до
сих
пор
не
прозрачен
:
нет
незави
-
симых
аналитических
отчётов
,
кото
-
рые
помогли
бы
проанализировать
динамику
и
сегментацию
рынка
.
К
сожалению
,
нельзя
определить
на
-
сколько
вырос
рынок
в
2012
году
,
нет
показателей
многих
инжини
-
ринговых
компаний
,
что
давало
бы
ценную
информацию
,
в
том
числе
и
для
клиентов
.
Можно
сказать
,
что
показатели
роста
бизнеса
нашей
компании
в
2012
году
достигнуты
не
благодаря
,
а
вопреки
.
По
большому
счёту
ни
госкорпорации
,
ни
частные
компа
-
нии
в
электроэнергетике
не
замо
-
тивированы
на
применение
инно
-
вационных
решений
,
окупаемость
которых
превышает
2—3
года
.
Даже
если
не
затрагивать
струк
-
турные
проблемы
отрасли
,
которые
хорошо
освещены
,
например
,
в
проекте
стратегии
развития
рос
-
сийских
электрических
сетей
,
всё
равно
остаётся
немало
локальных
проблем
,
таких
как
отсутствие
аван
-
сов
,
низкая
эффективность
затрат
на
НИОКР
и
другие
.
Возьмём
авансы
.
Очевидно
,
что
стоимость
привлечения
кредитов
инжиниринговыми
компаниями
существенно
выше
,
чем
для
ком
-
паний
уровня
ФСК
ЕЭС
и
Холдинга
МРСК
.
Основной
актив
нашей
ком
-
пании
—
люди
,
но
для
банка
нужны
в
залог
реальные
активы
.
В
результа
-
те
каждый
подрядчик
закладывает
затраты
на
обслуживание
кредита
в
стоимость
услуг
.
Поэтому
мы
счита
-
ем
,
что
сам
по
себе
отказ
от
аван
-
сов
и
переход
на
схему
25/75
не
-
эффективен
.
Ещё
одна
зона
неэффективнос
-
ти
—
затраты
на
НИОКР
,
через
ко
-
торые
часто
осуществляется
разра
-
ботка
и
внедрение
инновационных
технологий
,
даже
если
контракт
на
выполнение
НИКОР
заключается
через
конкурентный
отбор
на
тен
-
дерах
.
Ключевой
особенностью
НИОКР
является
невозможность
га
-
рантировать
результат
,
НИОКР
—
это
творческий
поиск
,
при
котором
что
-
то
получается
как
задумано
,
а
что
-
то
—
нет
.
Сегодня
часто
результатом
НИОКР
является
проект
на
бумаге
,
который
на
практике
нереализуем
.
Более
эффективно
проводить
конкурс
не
на
НИОКР
,
а
на
конеч
-
ный
результат
—
работающую
в
про
-
мышленном
режиме
технологию
,
оплачиваемую
заказчиком
только
при
достижении
заданных
характе
-
ристик
.
Подрядчик
в
данном
случае
в
ходе
реализации
проекта
осуще
-
ствит
необходимые
ему
НИОКР
,
при
положительном
итоге
которых
он
достигнет
нужного
результата
и
по
-
лучит
оплату
от
заказчика
.
В
идеале
нужно
выбирать
не
одного
побе
-
дителя
,
а
двух
или
трёх
,
каждый
из
которых
представит
свой
вариант
достижения
результата
,
а
затем
уже
тиражировать
самое
оптимальное
решение
.
Беседовала
Марина
Ефремова
Оригинал статьи: Итоги 2012 года инжиниринговой компании Р.В.С.
Каким был 2012 год для компании Р.В.С. по экономическим показателям? Какие значимые проекты компания реализовала в 2012 году? Какие планы у компании
на 2013 год?