100
АНАЛИТИКА
СЕТИ РОССИИ
100
о
б
о
р
у
д
о
в
а
н
и
е
оборудование
—
Г
-
н
Ведерхорн
,
компания
Ensto
действует
на
российском
рынке
уже
20
лет
.
Как
изменил
-
ся
рынок
нашей
страны
за
это
время
?
Легче
или
труднее
ста
-
ло
здесь
работать
?
Удаётся
ли
Ensto
удержать
свои
позиции
?
—
За
эти
годы
на
российском
рынке
заметно
выросла
конку
-
ренция
.
Появилось
больше
по
-
ставщиков
,
а
предложения
ста
-
ли
более
разнообразными
.
Хотя
технические
решения
достаточ
-
но
стандартизированы
,
ряд
но
-
вых
игроков
предпочёл
пойти
по
пути
конкуренции
в
основном
за
счёт
копирования
существу
-
ющих
продуктов
,
но
с
исполь
-
зованием
сырья
более
низкого
качества
и
,
по
-
видимому
,
без
проведения
ресурсных
испыта
-
ний
.
Это
привело
к
повышению
ответственности
отделов
закуп
-
ки
.
Невозможно
построить
на
-
дёжные
электрические
сети
с
долговременным
сроком
эксплу
-
атации
,
применяя
некачествен
-
ную
арматуру
,
хотя
на
момент
покупки
она
и
будет
выглядеть
точно
так
же
.
По
-
настоящему
долгосрочное
качество
—
это
ре
-
зультат
сочетания
испытанной
конструкции
,
использования
хо
-
рошо
известных
поставщиков
сырья
,
строгого
контроля
каче
-
ства
на
производстве
и
правиль
-
ного
монтажа
.
В
конце
концов
,
арматура
играет
важную
роль
в
надёжности
электрической
сети
,
при
том
что
составляет
лишь
3—5%
от
общего
объёма
инве
-
стиций
.
Компромиссы
в
её
каче
-
стве
могут
серьёзно
повлиять
на
срок
службы
линии
.
Правильный
монтаж
тоже
очень
важен
.
Наши
российские
коллеги
в
Санкт
-
Петербурге
предлагают
широ
-
кий
спектр
обучающих
семина
-
ров
Ensto Pro
для
российских
монтажников
. Ensto
работает
на
российском
рынке
уже
20
лет
,
и
всё
это
время
мы
выступали
за
увеличение
срока
эксплуатации
сетей
.
Именно
для
этого
пред
-
назначены
наши
продукты
и
технические
решения
.
Как
нам
кажется
,
клиенты
уже
оценили
их
с
этой
стороны
и
продолжают
отдавать
Ensto
предпочтение
в
решении
своих
задач
.
—
Продукция
Ensto
постав
-
ляется
в
десятки
стран
мира
.
А
насколько
высок
спрос
у
рос
-
сийских
электросетевых
ком
-
паний
?
Расширяется
ли
круг
Ваших
клиентов
?
С
какими
предприятиями
Вам
наиболее
удобно
и
престижно
работать
?
—
Российским
клиентам
нуж
-
ны
продукты
для
суровых
кли
-
матических
условий
.
В
вашей
стране
есть
как
экстремальные
холода
,
так
и
экстремальная
жара
.
Электрические
линии
долж
-
ны
надёжно
работать
при
любых
температурах
.
Мы
понимаем
,
что
российские
потребители
,
кото
-
рые
часто
бывают
в
нашем
цен
-
тре
разработки
и
тестирования
в
Порвоо
,
хотят
видеть
,
как
Ensto
гарантирует
это
в
своих
продук
-
тах
.
Как
мне
кажется
,
обширные
электрические
и
климатические
испытания
в
нашей
лаборато
-
рии
с
превышением
EN ISO/IEC
стандартов
убеждают
всё
больше
и
больше
клиентов
.
Мы
очень
це
-
ним
эти
визиты
,
так
как
они
доно
-
сят
мнение
о
наших
продуктах
от
клиентов
нашим
инженерам
-
раз
-
Enstо укрепляет
позиции в России
Международная электротехническая компания Ensto хорошо известна россий-
ским энергетикам как поставщик экологически чистых технологий, оборудо-
вания и систем в области распределения и примене-
ния электроэнергии. История предприятия началась
в 1958 г. с организации небольшого семейного биз-
неса по производству электронных компонентов в
финском городке Порвоо. Сегодня Ensto Group при-
сутствует в 19 странах мира, в том числе и в России.
О том, как развивается «русское направление», рас-
сказывает магистр электротехнических наук, прези-
дент подразделения Комплектующих для линий элек-
тропередачи, член совета управляющих компании
Маркку Ведерхорн.
101
№
4 (25),
июль
–
август
, 2014
101
работчикам
.
Мы
ценим
всех
наших
долгосрочных
клиентов
,
особенно
тех
,
с
кем
мы
можем
дальше
разра
-
батывать
новые
решения
.
Несколь
-
ко
лет
назад
мы
заключили
важные
соглашения
о
сотрудничестве
с
Хол
-
дингом
МРСК
и
«
Ленэнерго
»
с
наме
-
рением
и
дальше
развивать
методы
монтажа
и
строительства
линий
.
Для
нас
это
признание
,
что
за
20
лет
строительства
линий
в
России
Ensto
стала
неотъемлемой
частью
этого
процесса
.
—
Какие
продукты
Ensto
наи
-
более
востребованы
в
России
?
От
каких
пришлось
отказаться
?
—
Мы
склонны
говорить
не
об
отдельных
видах
продуктов
,
а
о
ком
-
плексных
решениях
.
Это
основа
надёжности
.
Наша
компания
пред
-
лагает
большое
количество
реше
-
ний
для
низковольтных
воздушных
линий
,
а
также
для
ВЛ
среднего
напряжения
.
Также
набирают
по
-
пулярность
продукты
для
кабельных
линий
на
среднее
напряжение
.
Не
-
которые
продукты
могут
быть
выве
-
дены
из
производства
из
-
за
замены
на
новые
,
более
эффективные
мо
-
дели
.
—
В
нашей
стране
взят
курс
на
инновационное
развитие
электро
-
энергетики
.
Ключевую
роль
здесь
играет
использование
инноваци
-
онного
оборудования
и
матери
-
алов
.
Есть
ли
у
Вас
интересные
предложения
в
этом
плане
и
как
они
реализуются
?
—
Считаем
,
что
следующий
шаг
по
повышению
надёжности
в
рос
-
сийском
сетевом
комплексе
—
это
увеличение
уровня
автоматизации
в
сетях
среднего
класса
напряже
-
ния
,
что
позволит
быстрее
обнару
-
живать
и
устранять
неисправности
,
оперативно
производить
реконфи
-
гурацию
линий
.
Мы
уже
представи
-
ли
несколько
продуктов
в
этой
обла
-
сти
,
а
также
в
процессе
разработки
и
сертификации
новых
.
Ещё
одно
интересное
направление
—
исполь
-
зование
силовой
электроники
в
сети
для
устранения
нарушений
и
,
соответственно
,
повышения
каче
-
ства
электроэнергии
у
потребителя
.
Ensto
уже
представила
новые
про
-
дукты
в
этой
категории
:
вольтодо
-
бавочный
трансформатор
Enstoo
Booster
позволяет
решить
проблему
низкого
уровня
напряжения
у
по
-
требителей
.
Ещё
больше
проектов
разрабатываются
в
нашем
научно
-
исследовательском
центре
,
находя
-
щемся
неподалеку
от
университета
Аалто
в
Эспоо
,
Финляндия
.
—-
В
условиях
ограничения
ро
-
ста
тарифов
на
электроэнергию
в
РФ
,
многие
электросетевые
компании
сокращают
инвести
-
ционные
программы
.
Как
это
от
-
ражается
на
Вашем
бизнесе
,
и
что
делает
руководство
Ensto
для
успешной
работы
в
жёстких
эко
-
номических
рамках
?
—
Размер
инвестиционных
про
-
грамм
,
естественно
,
влияет
на
наш
бизнес
.
Работающий
электросете
-
вой
комплекс
—
основа
экономи
-
ческого
развития
и
качества
жизни
в
любой
стране
.
Мы
считаем
,
что
основной
его
потребностью
более
чем
когда
-
либо
является
надёжный
долгий
срок
службы
сетей
.
Как
отме
-
чалось
выше
,
это
наша
профильная
деятельность
.
—
Как
и
большинство
госу
-
дарств
,
Россия
заинтересована
в
развитии
собственного
произ
-
водства
.
Речь
идёт
в
том
числе
о
создании
собственной
мощной
комплектующей
базы
,
о
разви
-
тии
отечественных
предприятий
,
производящих
арматуру
,
муфты
,
зажимы
и
прочее
.
Как
в
этих
ус
-
ловиях
планирует
выстраивать
свою
деятельность
Ensto?
Стоит
ли
перед
Вами
задача
глубокой
локализации
производства
на
тер
-
ритории
России
?
— Ensto
производит
продукцию
на
территории
России
с
2007
года
,
и
мы
расширили
объём
производ
-
ства
,
как
только
это
стало
возмож
-
ным
.
Поскольку
некоторые
продук
-
ты
разработаны
и
изготавливаются
специально
для
российского
рынка
,
целесообразно
и
производить
их
в
России
.
Локализация
производства
и
система
учёта
также
обеспечива
-
ют
бесперебойность
поставок
,
что
является
одним
из
ключевых
факто
-
ров
стабильной
деятельности
пред
-
приятия
.
—
Ещё
один
непростой
вопрос
:
в
последнее
время
наша
страна
столкнулась
с
введением
разного
рода
санкций
со
стороны
Евросо
-
юза
,
в
том
числе
экономических
(
против
чего
,
кстати
,
выступает
европейский
бизнес
).
Влияет
ли
это
на
деятельность
Вашей
ком
-
пании
?
Намерены
ли
Вы
сохра
-
нить
присутствие
на
российском
рынке
?
—
Мы
не
ожидаем
влияния
ми
-
ровой
политики
на
нашу
деятель
-
ность
в
России
.
Мировая
экономи
-
ка
,
в
конце
концов
,
тесно
связана
во
всех
сферах
.
Мы
планируем
про
-
должить
работу
на
российском
рын
-
ке
в
ближайшие
годы
и
сделаем
всё
возможное
,
чтобы
сохранить
наше
положение
.
— Ensto —
компания
семейная
.
Определяют
ли
семейные
ценно
-
сти
качество
бизнеса
?
На
каких
принципах
базируется
деятель
-
ность
фирмы
?
—
Хороший
вопрос
.
Я
считаю
,
что
ценности
исходили
от
основате
-
ля
компании
Энсио
Миеттинена
во
время
его
активной
работы
в
ком
-
пании
в
первые
десятилетия
.
Впо
-
следствии
эти
ценности
были
вос
-
приняты
сотрудниками
и
выросли
в
корпоративную
культуру
.
Сегодня
эти
общие
ценности
разделяются
сотрудниками
Ensto
из
различных
стран
и
подразделений
.
Эти
цен
-
ности
являются
общим
достояни
-
ем
всех
сотрудников
компании
,
на
удивление
схожим
на
территориях
всех
стран
,
где
мы
присутствуем
.
И
,
конечно
,
они
поддерживаются
топ
-
менеджментом
,
советом
дирек
-
торов
и
семьями
владельцев
.
По
-
жалуй
,
два
основных
принципа
,
на
которых
держится
наша
компания
,
—
это
кредит
доверия
и
локальное
присутствие
.
Доверие
в
отношени
-
ях
друг
с
другом
и
с
клиентами
яв
-
ляется
решающим
во
всех
смыслах
.
Кроме
того
,
мы
считаем
,
что
только
локальное
присутствие
даёт
нам
полноценный
канал
для
обучения
,
получения
обратной
связи
и
обслу
-
живания
клиентов
.
Беседовала
Людмила
ЮДИНА
Оригинал статьи: Enstо укрепляет позиции в России
Международная электротехническая компания Ensto хорошо известна российским энергетикам как поставщик экологически чистых технологий, оборудования и систем в области распределения и применения электроэнергии. История предприятия началась в 1958 г. с организации небольшого семейного бизнеса по производству электронных компонентов в финском городке Порвоо. Сегодня Ensto Group присутствует в 19 странах мира, в том числе и в России. О том, как развивается «русское направление», рассказывает магистр электротехнических наук, президент подразделения Комплектующих для линий электропередачи, член совета управляющих компании Маркку Ведерхорн.