После ухода иностранных компаний из России трансформаторные заводы, сетевые компании и ремонтные предприятия столкнулись не только с проблемой замены оборудования, но и необходимостью поиска нового равнозначного поставщика, который с легкостью заменит собой мировых лидеров рынка комплектующих для трансформаторов. Как заменить импортное оборудование в сфере электроэнергетики и что делать с обслуживанием уже установленного? Опытом импортозамещения в сфере обслуживания трансформаторного оборудования поделился главный конструктор крупнейшего производства трансформаторных компонентов завода «Автотрансформатор» (группа компаний ATF) Михаил ЕЛЯСИН.
По моему мнению, российская энергетика нуждается в глубокой трансформации, она давно стала зависима от импорта. После ухода крупных иностранных игроков потребителям в буквальном смысле приходится заново изучать и анализировать поставщиков.
Участники рынка в большинстве своем не знакомы с отечественными производителями. Если раньше на нефтегазовом рынке и рынке энергетики было понимание, кто какое оборудование производит и поставляет, то на данный момент все не так очевидно. Потребители в большей степени закупали специфичное и узкопрофильное оборудование у иностранных производителей и даже не предполагали, что существуют аналоги в России. При этом у тех, кто готов изготавливать российские аналоги, свои сложности, одна из которых — стандарты, существующие в сетевых компаниях. Десятилетиями в стандарты трансформаторостроения вносились иностранные изделия.
Соответственно, рынок строится заново, практически с нуля! За примерами далеко ходить не надо — в ноябре 2022 года во время участия нашей компании в международном форуме «Электрические сети» мы отметили для себя, что далеко не все представители сетевых компаний знакомы с нашей продукцией. Но при этом практически все посетители нашего стенда оценивали наше оборудование как инновационное.
То есть в каком-то смысле для производителей оборудования сейчас наступают хорошие времена — на нас стали обращать больше внимания. В связи с этим предстоит решить много задач. Самая большая из них — это развитие новых компетенций, решению которой на сегодняшний день мешает:
- недостаток квалифицированных кадров;
- определенные трудности с участием в инвестиционных государственных программах;
- устаревшая нормативная база в энергетике;
- отсутствие преференции российским производителям.
Еще один немаловажный порог — это то, что процесс импортозамещения должен пройти слишком быстро, поскольку время на замену импортных комплектующих очень ограниченно.
Итак, что мы имеем? Как известно, энергетика и нефтегазовая отрасль как локомотивы развития любого государства востребованы в любые времена. До известных событий на рынке существовала высокая конкуренция с импортной продукцией, и у многих отечественных производителей попросту не было возможности развиваться, поскольку требовался и качественный, и количественный рывок по освоению новой и модернизации существующей продукции. При этом в России есть те, кто накопил успешный опыт производства необходимого рынку оборудования и ремонта продукции тех брендов, которые сейчас господствуют на рынке.
Конкретно в нашем случае трансформаторные заводы, зная дефицит рынка поставщиков, с 2015 года начали развивать нас как российского гарантированного поставщика компонентов трансформаторов взамен оборудования и комплектующих иностранных компаний. На данный момент наша компания — это ведущий производитель компонентов для силовых трансформаторов в России.
За 8 лет работы мы планомерно замещали иностранных производителей и накопили колоссальный опыт по производству компонентов для силовых трансформаторов. Мы разработали и выпускаем полную линейку навесного оборудования и приборов защиты для силовых и распределительных трансформаторов.
Мы начинали с создания аналогов комплектующих изделий западных производителей. За достаточно короткий срок после ряда доработок и улучшений исходных конструкций была разработана линейка собственных конструкций навесного оборудования и приборов контроля и защиты трансформаторов. На данный момент это уже 25 товарных групп. Ряд наших разработок и технических решений уникален — у иностранных поставщиков таких решений пока нет.
Например, только наши предохранительные клапаны имеют возможность точной настройки давления срабатывания. В отличие от продукции других производителей, они не одноразовые, а могут использоваться многократно. На предприятии разработана новая конструкция энергонезависимого отсечного клапана для силовых трансформаторов. Система работы нашего отсечного клапана не имеет аналогов в мире. А также первыми в России мы разработали свою конструкцию и наладили выпуск необслуживаемых воздухоосушителей.
Сочетание качества, сервиса и цены наших изделий, современного технологического уровня и желания расти дальше были положительно оценены основными российскими производителями силовых трансформаторов. После многократных аудитов производства и продукции нашими постоянными партнерами стали ООО «Воронежский трансформатор» (Сименс), Группа компаний СВЭЛ, Электрощит Самара, АО «ХОЛДИНГ ЭРСО» (Москва), ОП «Уфимский трансформаторный завод», АО «Уралэлектротяжмаш», ООО «СМТТ. Высоковольтные решения» (Санкт-Петербург). Интерес к нашей продукции есть и у зарубежных производителей. В 2020–2022 году мы осуществили первые поставки продукции: европейским заводам — SGB (Германия), Retrasib SA (Румыния), Ganz Transformator (Венгрия), Comel Transformator (Сербия), Kolektor Etra (Словения), Hyunday Heavy Industries (Болгария); в Южную Америку — CEMSA (Мексика); в Азию — Viat Instruments (Индия), ЧТЗ (Узбекистан), АТЕF (Азербайджан).
В процессе работы над импортозамещением западной продукции мы столкнулись с рядом проблем, ограничивающих развитие новых отечественных технологий. Высокие внутренние цены на сырье (особенно на металл) и низкий курс основных валют снижают конкурентоспособность российской продукции на рынке.
Но при всех проблемах нам удалось, казалось бы, невозможное — вытеснить европейских лидеров с рынка России (MR-Reinhausen group, Chedaspe, Comem, Qualitrol, ABB и т.д.) еще до официально объявленных санкций.
И мы не собираемся останавливаться на достигнутом! В этом году к имеющемуся богатому ассортименту прибавится еще 7 новых товарных групп для трансформаторов, в число которых войдут и осевые вентиляторы, реечные переключатели ПБВ, прямоточные и центробежные насосы, термометры ТКП и др. А также планируются к открытию два новых производства электрических двигателей систем охлаждения.
Всю информацию об изготавливаемых заводом ATF приборах и их технических характеристиках можно найти на нашем сайте. А ниже по QR-коду вы сможете посмотреть информацию о взаимозаменяемости наших приборов. 
